定位准确。众所周知，在北京，高端市场由全国一线品牌所垄断，低端市场由二锅头雄霸天下，中端市场群雄并起。那么，作为新进入北京的外来品牌的市场空间又在哪里呢？外来品牌的市场如何定位呢？
事实上，北京市场的大体格局虽然已经形成，但由于北京是一个外来人口高度密集的城市，人员结构复杂、消费习惯差异较大，所以众口难调特点依旧存在，因此各细分市场的机会点还是不容忽视。比如北京当地居民消费、白领消费和外来务工人员的消费特征都有很大不同，而每一个群体都有很大的消费量。作为刚刚进京的外地品牌，先立足才是关键，因此必须首先选择一个优势细分市场作为导入期的市场定位，等有了一定的消费基础时再逐步拓展，这相比于一入市即全面大举铺开的做法来说，会稳妥得多。
资源配置充足。北京的市场运作成本巨大，不论是用于终端渠道的掌控成本还是用于广告媒体宣传的投入，对资源的配置都提出了严峻的考验要求，所以只有根据市场整体发展的规划及步骤，合理整合营销资源，才能实现市场的良性发展。而整合资源，首先必须要有很清晰的市场营销思路，明确市场行为的目的，然后认真盘点企业自身的资源及经销商的资源优势，并将它们进行有效的整合，借助产品亮点、促销活动、销售队伍、经销商的客情关系等提高资源使用的有效性，保障市场操作的成功率。
快速融入消费者。北京的消费者非常理性，对媒体广告的免疫能力也相当的强，因此外来品牌要想在北京被消费者真正接受，不能仅单独依靠广告投入，北京的消费者是不会因为媒体说好就认为好的。所以品牌在进行形象宣传时，不能仅仅停留在媒体层面，应该更多的深入到消费者中间去，带入到目标消费者生活中去，以“看得见、摸得着、体会得到”为目标，提升品牌与消费者的接触度，拉近产品与消费者之间的距离，让品牌传播从媒体高空走下来，让更多的消费者在互动营销中真正体会到本品牌的白酒文化、体会品牌的独特亮点、体会到本企业的真诚，从而使品牌的宣传从被动的广告植入到主动的接受与了解。
白酒企业要对进入北京市场有清醒的认识，同时有耐心和信息。北京市场的开拓与维护相对于全国其它市场而言都更为复杂。企业在进入北京市场后常常会遇到许多的突发问题，这就要求企业要有足够的应变能力来对应处理。同时开拓北京市场绝非短期内就能成功的，企业要有持之以恒的信心与耐心，认准目标市场坚定不移地进行持续开拓。例如当年的安徽口子窖刚进军北京市场时，在产品上可以说是没有任何优势，但企业高层对进入北京市场有着坚定的信心，在北京成立自己的营销中心直接操作市场，从酒店终端做起，一步一个脚印，前后历时四年，最终才成功地在京城市场争得一席之地。
（央视网）
