有数据显示，2009年内地凉茶总销售额就达到约170亿至180亿元。但这也是一个竞争激烈的市场，加多宝王老吉、广药王老吉、和其正、邓老等一大批凉茶品牌盘踞市场。
而王老吉已经先入为主，成为凉茶、防上火的代言，就是后来者和气正开始定位为“清火气，养元气”，不过在消费者心智中王老吉占领这个位置，和气正就是再请明星，再做更多的广告，也难以撼动王老吉的凉茶品类第一品牌，只能算是跟风的二流品牌。后来和气正终于“开窍”了：打差异化牌，你不是罐装与盒装吗？我重点推瓶装凉茶，一句“瓶装更尽兴”，一度让和气正在市场上风生水起。
再反过来看霸王凉茶，定位又是什么？核心又是在哪里？中药世家？明星代言？“好喝有回甘”？哪个又能支撑？
从历史与配方，比不过王老吉，王老吉是借助170年多年的历史书里“凉茶始祖”的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的传统性与神秘性。再加上“怕上火就喝王老吉”的号召性诉求，大量的广告投入，从而确保自己在竞争中领先。
从操作上，延续和气正的老路在走：明星代言+大量广告，而这种追随式的行为，更有利于提升和做大产业，但标杆企业建立的标准也将因追随效应而更显得愈发重要，其领先地位更为牢固，效仿者也只能屈居二流、三流。
而在商业竞争中往往不存在“第二”定位，许多真正在市场中占据第二、第三的企业都有自己独特的定位，例如百事可乐是第二的可乐，但它的“年青人”的定位独一无二。 霸王国际CEO万玉华曾说“几乎所有行业的竞争态势都是两家独大，比如百事可乐与可口可乐，凉茶市场还有很大的发掘空间。”言外之意，霸王凉茶要坐凉茶次席。
笔者认为短期之内是做不到的，因为霸王凉茶所走路线是跟着和气正在走，而和气正在凉茶占据第二位，其实任何想效仿成为“二流”定位的企业，将不得不花尽努力，最终仍一无所获。
