2009年8月1日,一直低调的沱牌曲酒,率先将其旗下的陶醉系列和舍得系列上调了百分之六点五~百分之十。随后,金种子酒跟风,将其“柔和金种子”、“地蕴醉三秋”等系列涨价百分之十~百分之十八。古井贡酒将其金奖系列、“古井贡红”系列于2009年12月18日上涨百分之五;洋河股份将其“蓝色经典”、“洋河大曲”等系列上涨百分之五;山西汾酒自2009年12月10日,对“老白汾”系列、“竹叶青”系列均上调百分之十,对15年以上的汾酒系列上调百分之十五。2009年末,“茅台”“控量加价”再度发力,2010年年初,“五粮液”再一次提价,继续拉开中国白酒业整体涨价的距离。
渠道调查反映:白酒提价竞价,对消费者来说信任不够,品牌提升不利;人为限量,无可厚非,问题是有的厂家故弄玄虚,结果会丧失消费者的信任。有的厂家说,自己不必要为了弱势消费者改变什么,从长远来说,这是非常不理智的品牌之道。一个品牌的延续,是需要慢慢渗透的,而这样的渗透,就在于品牌日积月累的点点滴滴之中。任何投机取巧性的举动,都会在不久的将来带来消极的负面影响,从而损害了品牌的正常成长,品牌的美誉度自然打折,市场份额的减少,就在情理之中了。“高端白酒涨不涨,涨多少跟我们有什么关系,我们又不消费,他们的消费群体都主要集中在政府和大企业,我们还是喝我们本地的酒。”这样的心声,在一定程度上折射出高价白酒市场缺失的轨迹。
“高价做影响,低价做市场”,一直是高价酒惯用的营销模式。而力求“一点突破,撬动区域”的市场攻坚,往往由于品牌支持力不够,后续资源枯竭而在沙滩上搁浅。而有的品牌由于盲目高价,对上,竞争不过强势品牌;对下,失去消费者信任。地盘丧失,品牌倒悬,孤独难耐,黯然神伤,是其市场缺失的畸形发展态势。
无论是市场扩容,还是限量提价,抑或剑走偏锋,或带动其他品牌盲目跟风,几乎所有品牌都有高价酒,这正常吗?酒的区别,有的仅仅是包装的区别而已。“白酒因品种、构成等产出方式不同,成本和税收也应有别,而现行税收政策却是一刀切的办法,制约着正常运营企业的发展”。剑南春集团公司董事长乔天明的观点,折射出涨价的原因,并不一定是资源好,市场需求好,而是有的企业无奈,有的企业投机的结果。
高价白酒究竟谁来做主?靠什么做主?在目前混乱无序,市场失衡的“亚健康”环境下,“买不起,躲得起”!忠实消费者数量锐减,或者选择更低价位的品牌,大众力量的流失,尤其对新兴品牌的发展极为不利。