4.遗留问题亟待解决。最触动陈锐神经的是，在市场拜访中80%经销商对厂家老总根本避而不见。原因让人深思：豫东公司老总更换太频繁，3年换了8任，原来老总为了市场竞争答应经销商的口头承诺还来不及兑现就被撤换了。还有，由于每任老总的在任时间较短，急功近利的思想必然促使他们上任时非理智地答应客户一些承诺，本来想在保住“乌纱帽”后再慢慢补出来，后来自己被革职，以前的承诺也就不了了之。很多经销商为此付出了沉重代价，义愤填膺。一旦竞争对手有风吹草动，他们随时可能倒戈。
5.营销团队激情不足，牢骚满腹。正如陈锐所料，市场最大的问题来自营销团队。由于高层变动频繁，每位总监到任都会带来一批区域经理，导致中层与客户缺乏沟通，缺乏长远的市场规划与营销战略、策略。虽然是按照提成拿工资，但除了4个重点市场外其他区域业务员工资低得可怜，没有任何积极性。
面对千疮百孔的烂摊子，陈锐陷入了沉思。这么一个公司不要说竞争，即使没有强势品牌介入，生存也已困难。看来，豫东公司需要动大手术，但是雪纯会给金奥啤酒时间吗？
雪纯的“疯狂”
雪纯啤酒市场渗透速度之快、力度之大前所未有，狼一般的凶悍让金奥感受到生死存亡的压力。
1.封锁主导产品。针对金奥啤酒餐饮渠道核心产品鲜一代，雪纯啤酒高调推出冰天雪地与金色年华两个副品牌，产品包装档次较高，终端价格21元/箱，二批19元/箱，每箱低金奥鲜一代近3元，渠道成员利润颇高，诸多金奥经销商蠢蠢欲动，一些经销商已经在偷偷销售雪纯的产品。
在膜包酒上，雪纯推出18元/包的产品，每10包送1包，折合16.36元/包,餐饮终端走价3元/瓶，流通走价20元/包。这样一来雪纯膜包酒经销商每包赢利是金奥膜包酒的6倍。餐饮终端每包赚取14.72元，流通终端每包赚5.64元，相当于金奥箱装鲜一代的3倍。
雪纯啤酒两款产品试探性导入市场，让金奥陷入被动境地，如果任其发展，这种打击简直是毁灭性的。
2.颠覆价格体系。金奥啤酒的主流产品箱装酒鲜一代产品市场终端价27元/箱，正常促销10箱送1箱，折合底价24.5元/箱。膜包产品是12.5元/包。扣除返利后底价10.2元/包。雪纯啤酒对此采取两条腿走路：
第一，针对箱装酒，雪纯采取竞争性定价，直接把底价放到19元/箱,终端21元/箱，引导终端销售5元/瓶，金奥啤酒规定终端只能售价4元，销售雪纯的冰天雪地每箱比销售金奥鲜一代多赢利15元。这样的市场诱惑，谁会拒绝呢？
第二，针对金奥啤酒豫东公司的低端膜包底价只有10.2元/包的残酷竞争，雪纯啤酒直接推出新产品，引导终端售价3元/瓶。
