高价不胜寒，促销属无奈
惠氏金装婴幼儿奶粉涨价8%—10%，美赞臣婴幼儿配方奶粉全线产品提价8%，多美滋奶粉平均涨幅为5%，澳优奶粉每吨上涨15000元等等消息给中国消费者带来了巨大的压力。7月下旬，众多洋奶粉价格已上调，部分奶粉货架上还贴上了“此产品暂时缺货”的标签。在涨价以前，不少消费者都来抢购洋奶粉，很多人一买就是一二十桶，洋奶粉很畅销。惠氏涨价的消息传出后没多久，雅培便推出了新品，由于新品内添加了益生元成分，售价也有所上调。其中900克装的1段罐装奶粉原价187元，“升级”后的价格涨至221元，相同规格的2段奶粉原价171元，新品售价则为203元，整体涨幅约为20%。
据业内人士透露，多美滋和美赞臣两大进口奶粉品牌接下来也会提价，每罐至少要涨20元。对此，家乐福、天虹、华润万家等多家超市相关负责人均表示，目前除了惠氏和雅培之外，暂未接到其它进口奶粉涨价的通知，国产奶粉也未跟风，销售情况较为稳定。
有媒体报道称，惠氏价提后在某些超市销量降了38%，而惠氏方面否认此事，称销售正常。
然而，近日笔者发现，惠氏等洋奶粉品牌正在促销。9月初，惠氏一款奶粉正在进行买赠活动，买2听900克装，送400克盒装奶粉。洋品牌合生元奶粉也在举行赠音乐盒和CD光盘的促销活动。为吸引消费者，许多洋品牌也将赠送玩具、餐具等作为促销的手段。
对此，奶粉销售人士分析称，7月以来，包括惠氏奶粉在内的多家洋品牌以“原材料价格上涨”为由，调高婴儿配方奶粉价格。然而洋奶粉的涨价使得销量大减，促销则是为挽回对价格敏感的消费者。
博弈背后的反思
外资奶粉的涨价风暴，显然不是常规的因原材料涨价而引起的，而是与国内的奶粉市场环境紧密相关的，其中的微妙竞逐，使得国内奶粉品牌需要认真思考，并给出适当的策略。品牌是最有发言权的，消费者在困惑的时候，他只知道选择品牌，因为他常常代表了安全。
距2008年三聚氰胺引起的奶业地震刚好一年，在这一年，三鹿倒下，三元重生，外资奶粉迅速占领了市场，国产奶粉在一片乱象中开始了缓慢的复苏。但这条路显然并不好走，行业竞争依然激烈，外资品牌呈包围之势，消费者信心依然不足，内忧外患考验着行业的集体智慧，国产奶粉各出奇招，寄望走出逆境。然而，国际品牌给我国奶粉市场带来的不仅仅是挑战，机遇也是显而易见的。 在这场没有硝烟的奶粉大战中，国人希望看到国产品牌更自立、自省、自强的姿态，伊利、雅力士等国产品牌是否能挽回曾经深受伤害的消费者的心，我们乐观的拭目以待！
（生物谷 冯启）
