3） 渠道方面：更多的渠道下沉。在对全国市场进行科学论证研究的基础上，要把现有的市场科学合理的进行划分，力争在尽可能的区域市场要深度分销，掌控各级终端。实现终端的五定模式。从而在渠道抢占有利的市场空间；整合经销商资源，实现厂商价值一体化。要在不同区域市场，根据公司的战略、经销商的资源状况，形成不同的厂商关系，最终达到整合经销商资源和厂家资源，实现最优配置，从而在市场中表现出最强有利的组合状态；紧密结合各个大型连锁终端，从厂家的角度与各个大型连锁终端建立联盟关系。保证渠道的资源配置最优化。
4） 品牌方面：不同的品类，可以实行多品牌战略。比如，我的酱油是海天牌，但是我的鸡精就可以是美乐牌的，在这方面国外很多大型企业基本上走的都是多品牌策略。比如：联合利华、雀巢都在不同的细分领域采用不同品牌策略。目的是向不同的消费者传达不同的品牌需求；品牌传播方面：要改变的单一的电视广告轰炸的模式，要结合现在传媒的力量，充分利用网络营销、事件营销等多方面、全方位的为品牌造势。比如：王老吉之于四川地震。就是一个很好的事件营销+网络营销为品牌集中造势的例子。在四处地震期间，很多企业捐款过亿，但是很多企业没能很好的抓主这个事件进行充分为品牌造势。王老吉则不同，充分利用这次事件，加上网络上铺天盖地的炒作，充分打造自己的品牌形象。
5） 队伍方面：提高队伍素质，打造一支适合现代市场运作的营销队伍。再好的产品、再有优势的渠道资源，如果没有一支能征善战的队伍也不会创造出很好的业绩。要想提高队伍素质，除了正常的培训之外，还要结合注意新老人员的交替及根据企业不同的阶段的采用不同的人员激励政策。以保持队伍的稳定性和队伍的活力。
2、 中型调味品企业-------细分为王。调味品行业的中型企业大部分是在单各品类有所成就的企业。所以对于目前的行业机会来说，中型企业要想抓住行业整合的机会有点困难。但是在自己的细分品类领域做大做强还是有可能的。当然，要想做大做强。也要在以下几个方面有所突破。
1） 财务方面：多渠道运作资金，为进一步做大做强提供强大的后盾。很多中型企业因为业务范围相对单一，资金相对紧张。但是要想做大做强，没有一定的资金保证，很难在市场有所突破。所以，对于很多中型企业来说，要从多个渠道运作资金，为企业做大做强奠定基础。当然，随着中国金融制度的改革和国外很多金融机构的涌入，企业运作资金的渠道要有了保证。现在除了正常的银行渠道之外，还有很多的风险投资公司可以为企业提供一定的资金，当然这需要借助一定的金融服务机构辅助；再有上市也是企业融资的一条重要渠道。国内的创业板、中小企业板，国外的纳斯达克等等。
2） 产品方面：强化核心产品，力争在细分品类做到全国最大。在自己的核心品类领域进行产品的多样化。例如酱油行业从酱油衍生出老抽、生抽，而后又衍生出草菇老抽、红烧酱油等等；在自己的利基市场也可以补充其他品类，不过最好采取跟随策略，紧跟行业老大，在自己的非特长领域跟随行业老大的产品。从而达到完善产品品相的目的。
