三、 提升企业管理水平，科学运作区域市场
中小酒业普遍存在着严重的家族企业管理现象，且自身缺乏基本的企业管理常识和市场运作经验，企业管理水平明显低下、粗放，人才奇缺，这样的企业现状、实力又如何去和那些大中型企业去同台竞技、竞争呢？
无论是中小酒业家门前的市场，还是全国市场，其实最终都可以归结到区域市场，区域市场运作同样需要准确的定位，科学的方法，有效的策略，而事实上，我们发现很多中小酒业无论是对于全国市场，还是家门前区域市场，都是粗放化管理，毫无策略和方法可言。
打破家族企业结构，引进专业化经营人才，实施科学市场运作，提升精细化管理水平，精耕细作本地区域，打造利基市场，只有如此，才能彻底改变中小酒业现状，成就区域强势品牌战略，并找到一条真正属于中小酒业自己的发展之路。
四、 适度引进咨询支持，培养自有人才团队
中小酒业缺乏经营策略、经营人才，所以引进外脑合作是非常必要的。但在选择的过程中，一定要本着量体裁衣的原则，选择合适的策划公司合作。一些知名度高的策划公司费用比较高，对本来就资金困难的酒业公司来讲，合作无疑是大大增加了企业负担，同时，中小酒业需要的策划合作不仅仅只是智慧上的支持，更多的需要是执行力的加强、人才的培养，所以需要策划公司能够深入协助，全程跟进，并逐步培养起公司自己的人才团队，这才是解决的根本之道，策划公司就是要把企业扶上马，再送一程，最终要让企业自己学会走路。
实施区域强势品牌战略对广大中小酒业来讲，是一条正确、可行、易行的正确之路，玉锋策划在多年的市场操作和服务过程中，不仅积累了丰富的经验，更摸索了一套成熟的模式，在具体实施过程中，能切实结合企业实际情况，不盲从“空、大、虚”，以“放眼未来，着手眼下”为服务特色，为中小酒业发展保驾护航。
（注：本文为2010年春季糖酒会《酒海导航》糖酒会专刊特约文章）
(宋玉锋)
