中国白酒企业数以万计，中小型白酒企业又面临着资金、人才、品牌的不足等等劣势，面对强手如林、门前失火、竞争激烈的白酒市场，中小酒业何去何从？
我在《中小型白酒企业崛起的战略思想》一文中，对广大中小白酒企业的发展战略思路做过评析，又在《中小白酒企业五大硬伤》一文中，对中小型白酒企业存在的突出问题进行了分析，那么，中小型白酒企业面对眼下境况，倒底应该如何做才能应对眼下竞争、积累实力，去逐步实现自己的发展战略呢？或者说，如何面对全国各地的虎狼之师们，守住自己门前的一亩三分田呢？
“全国一盘棋”，面对全国市场，可以说，绝大多数的中小酒企是根本没有实力去运作市场的，此路明显困难重重。
而面对自己门前市场，又有众多全国知名品牌的瓜分和竞争、残食、渗透，更是硝烟弥漫，无路可走。
其实不然，虽然条件所限，中小酒企无法运作全国市场，但面对自己家门前的市场，所有的中小酒企业还是完全有机会可以赢得自己的一片空间，甚至是在区域市场内取得超过一、二线品牌的市场优势和表现的。
中国市场的消费特征，可以分为三个阶段，第一个阶段是从建国初期到改革初期阶段70年代，由于信息、交通、生产等条件的限制，以及流动率偏小，市场消费完全以区域性消费为主，第二阶段是市场迅速发展阶段即70年代末期世纪之初，随着信息化迅速发展、交通便利，全国性知名品牌如雨后春笋，在各行业内都有一些领军品牌出现，人们开始崇尚名牌，各行各业消费都以知名大品牌为主；但慢慢的，当全国各地人们都消费一样的产品和品牌的时候，个性化消费特征又开始显现，加之中国人特有的家乡观念，一些带有浓厚地方性特色的产品开始畅销，品牌影响力也逐步提升。这种回归的消费观念就为我们提供了良好的机会，尤其是对广大中小白酒企业来讲。
茅五剑虽然是全国性强势品牌，但在陕西地区，太白和西凤是当之无愧的区域强势品牌；洋河虽然势如破竹，风行全国，但在青海，互助依然是市场老大；还有湖北的白云边，内蒙的归流河，东北的老村长等等，这些区域性品牌在全国市场上也许没有什么太好的表现，但在区域性市场上的强势表现绝对不逊色于任何一个全国性知名品牌。
