山西汾酒与洋河之争
“现在第一第二都定了,泸州老窖放缓了速度,谁会是新的老三?洋河股份和山西汾酒。”上述人士说。
洋河股份作为白酒行业一匹黑马,过往几年实现50%以上远超越行业的高速增长。目前销售额上已然超越泸州老窖,不过始终受制于产能。不过有知情人士向理财周报指出,若洋河股份今年成功收购双沟,则今年的销售额可能达到70-80亿。
不过,山西汾酒的气度似乎不让洋河。据汾酒集团董事长李秋喜介绍,2010年前两个月,销售突破13亿元,比上年同期翻了一番,出现了新一轮快速发展苗头。汾酒集团计划在2015年,销售额达到100亿元,到2020年销售额突破200亿元。
“某种程度上说,是五粮液和茅台拯救了洋河和山西汾酒,因为超高端酒不停提价,留下了一个次高端的巨大空间。”
这一空间被一个叫盛初咨询的管理咨询公司捕捉到。根据盛初预计,200~500元/瓶这一档次的白酒市场将由2009年的200亿元增长到500亿元。在过去两年中,这家公司成功运作了“洋河蓝色经典”和“郎酒红花郎”进入该区间。
而一直备受公司治理和销售模式困扰的山西汾酒,于今年3月,也同样找上了盛初咨询。
“汾酒的目标是很明确的,就是要做第二集团军的领军者,所以这两年一年一个变。论成长性来说,目前就是洋河与它竞争。它们是不同的香型,应该说相互取代很难,但是策略都差不多,未来就看谁扩张得快。”