痼疾之五:品牌名称平庸
全国果醋饮料有几百个牌子,但至今没有一个品牌的名字能让人说个“好”字:“麦金利”不知所谓,“天地壹号”像二流保健品(众多“宫廷壹号”、“健康壹号”等跟风“壹号”更是不入流了),“原创”是通用性名称,“小乔”与现代饮品格格不入,“华生堂”、“远村”、“绿杰”、“紫晨”、“淼雨”……这些没有个性的名字,也是果醋饮料难引消费者青睐的一个重要原因。
品牌名称是营销的“丹田”、定位的“灵魂”。丹田精气神不足,人会四肢乏力。品牌名字不好,你就得吃“补药”——以大量营销投入来弥补,还不一定见效。
最佳的品牌名,是能表达品类。如“蒙牛”听起来就像好牛奶,“百度”与搜索的结合几近完美,相比起来,“伊利”、“谷歌”与品类隔得较远。好的、独特的品牌名能促使消费者在心智中为品类划出一块空间,战略运作起来就事半功倍。如“水井坊”于2000年横空出世,真正激活了一个比茅台、五粮液还要贵的超高端白酒市场,而“酒鬼”虽然出道早得多,在1993年大胆将零售价调控到300元以上,高于当时茅台、五粮液、剑南春三大高档白酒品牌,迅速蹿红,但它的名字诡邪幽默,只能起一时之奇,也就难以在那么高的位置上立足,不过几年工夫便沦落为一个中档酒品牌了。
一个好名字往往是灵感的瞬间迸发,而灵感是在苦思冥想、在“行走坐卧不离这个”中不期然降临的。可很多人往往努力想了一下,就以为想不出更好的名字了,于是挑了一个觉得差不多就开始往它身上投钱。中国许多品类未能充分释放出发展潜力,原因就是那些平庸的名字都难以肩负起振兴品类的重任。如辣椒酱作为传统产品,直到“老干妈”风靡才成为一个大众喜爱的调味品品类。