2.从区域集中突破到板块市场
区域集中突破,连点成线,连线成面,打造一个区域攻防系统。
从样板市场到板块市场,中国食品产业的强势区域品牌正在随着环境的变化调整发展思路,寻找区域集中突破的发展格局,以适应市场板块化的发展趋势。
五年前,衡水老白干走出衡水,集中资源和力量突围石家庄,历时三年将其打造成样板市场;2005年老白干攻占邢台,如法炮制出6000万的地级市样板市场;2006年老白干南下邯郸,形成以“衡水-石家庄”为中心,沿京九线南下,横向西北的板块化发展格局。
区域集中突破发展模式是当前国内本土企业发展的必然之路,这既是中小企业的生存和发展之路,也是大型企业全国发展经历的过程。
市场板块化发展是企业的一种市场战略布局,目的是形成攻守兼备的竞争格局。格局的形成必须依靠区域市场集中突破与联动。
通过区域集中突破形成系统布局,以利于形成区域竞争防护,全国化突围的战略意图,攻守兼备。
案例:洋河蓝色经典的“屁股和拳头”策略
洋河蓝色经典成功应该得益于区域市场布局的成功,以及系统营销持续推进的成功。洋河在市场扩张上采取的是建设样板市场、板块市场、连片开发的“快三步”策略,立足江苏市场,开启南京,并选择江苏沿江八市(镇江、无锡、常州等地)集中资源拓展区域市场,先做稳“屁股”,然后把“拳头”伸向能够得着、抓得住的目标市场,外拓河南、安徽、山东等市场,步步为营,逐步形成块面市场,意图构建华东大板块市场,同时依托华东市场基础,进军全国市场。
3.从区域集中突破到系统布局
热映一时的电视剧《亮剑》中的李云龙带领独立团攻打日军重兵把守的平安县城,其他兄弟各部和盟军主动加入围点打援的战斗中,连点成片,改变了整个山西战区的局势。最重要的是,通过这次战役,使得以前独立的根据地连成一片,形成与我相互配合、与敌相互牵制的板块系统化军事布局。
板块市场联动,形成区域集中突破和竞合优势,有利于政策统一实施、资源有效整合、产品系统推广、广告相互辉映,同时增强了区域市场抗风险能力。
区域市场“板块化操作”的基本思路,总结如下: