五、逐鹿中国“茶”
时至今日，品牌已经成了中国茶一个绕不过的命题。三年前，仅云南的普洱茶企业就3000多家，其中不乏年销售过亿的企业，但是也只有中茶、大益、龙润等寥寥可数的几个品牌。而反观中国7万家茶厂，注册品牌仅有1000家。再看看国外，英国立顿红茶年销售额30亿美元以上，而国内最大的茶叶企业－－中茶股份，年销售额也只有10亿元人民币。中茶公司总经理贾鹏说：“你在现在的中国市场上，你拿不到一个年销售能够实现10个亿的企业，一个品牌，没有一家企业，而中国的整个的产值，零售终端的话，据商务部的数据已经达到800亿，但没有一个企业能够利用它自己的品牌做到10个亿。集中度低，这是行业的问题。”
有人打了这样一个比方－－中国茶叶企业都是“竖”着做。比如在杭州就做西湖龙井，在云南就做普洱茶，在福建就做铁观音。而立顿却是“横”着做。它不考虑茶文化，也不管茶叶品类之争，只瞄准着消费者方便、快捷喝茶的需求，用一个品牌统一所有茶类。如今，不少国内的茶叶企业纷纷进行这样的战略转型。贾鹏说：“那么现在在中茶公司，希望在整个集团的产业链的战略指导下，已经形成的历史的价值，积淀的价值，做全品类的茶叶品种、产品，包括红茶、绿茶、乌龙茶、花茶全品类。”
贾鹏告诉记者，为了让中国茶叶风靡世界，这家国内最大的茶叶企业已经在国内9大茶叶主产区和全世界5大茶叶产区建立了自己的茶叶种植基地，下一步，还打算在营销渠道上作一次大手术。“我们的目标在全国5000家商超，要建立这么一个渠道，现在建立商超的方式基本上我们要和经销商密切加强合作，是由经销商去做这个商超渠道。”
目前，中茶公司新调整的销售通路有三条，分别是经销商、专卖店和商场超市，经销商专注酒店餐饮、中小超市、便利店、烟酒专卖店的拓展。专卖店侧重茶文化中高端体验消费、个性化服务和礼品市场；商超瞄准百姓日常茶叶消费，为此，他们研发了不同的产品包装投入三种渠道。在这三条路中，贾鹏特别看好商场超市，成就普洱茶的大国梦，首先要把茶叶定位成一种方便饮料，适应国际市场简单方便的需求。“现在我们这些，这种铝箔产品都是国际市场上通用的一种最新的材料，美国的，第一个它的成本比较低，第二个它使用完之后，对环境不会产生污染，再一个它能够回收再利用。”
事实上，很多茶叶企业都在图谋让中国茶有所作为，2009年5月18日，云南龙润茶携手美国NBA火箭投资签订投资协议，在香港主板上市，成为中国7万家茶叶企业中第一家上市公司，这项资本运作，在中国茶行业历史上还是第一次。龙润总经理范源说：“我们理论市场、产品市场和资本市场同时运作，第二个就是说我们的产品以普洱茶为基础，已经延展到了六大茶类，第三我们注重品牌的塑造和品牌的国际化。”
