再次，岭南米酒的销售价中国酒业风向标华夏酒报邮发代号23-189当地邮局可订阅格从30多元到上千元不等，覆盖了从中低端到超高端等不同消费者的需求，同时推出了两款中档价位的喜庆专用产品，满足了不同层次消费者需求，还有一款形象产品——2.5升岭南米酒限量珍藏版，售价几千元，满足了礼品市场的需要。
到政府家属院招商
在记者与杨晓交流的过程中，他所提到的到政府家属院招商的做法最令人出乎意料。他说公司从招商开始就考虑到米酒的特殊性，不是普通的经销商能够运作起来的，一般做大流通的经销商根本承受不起米酒的市场培育，就算打个几万块钱想做一个县级市场的代理公司也不会允许，因为这样会耽误岭南米酒市场的发展，也使公司的投入打了水漂。
岭南米酒公司印了20多万份宣传册，并带着产品，到各地政府家属院门口进行宣传推广，让消费者品尝，很多人也纷纷表示对产品的兴趣，随着了解的深入，逐渐产生了代理意向，有很多人就这样加入了岭南米酒的销售队伍。
杨晓说，目前公司并不缺乏市场运作的思路和人员，只要经销商有资源，公司可以先期多些投入，帮助经销商来做市场。具体来讲，岭南米酒按照“一地一策”的营销策略，采用专卖店和运营商相结合的营销模式，立足双赢，打破了传统的买卖关系，建立1+1（经销商+办事处）的营销方式，厂商共同运作市场，企业承担网点开发、产品推广和消费拉动的责任，经销商将更多精力放在资金、物流、仓储和市场服务上，使经销商没有后顾之忧，放心地来卖酒，同时厂家绝对讲诚信，答应经销商的事情一定要做到。
“开封有一个经销商要做我们的产品，并打了20万的款，但在运作区域上与另一个经销商有冲突，公司总经理苏勇南立刻将款退了回去，取消了新晋经销商的销售资格，保证了老经销商的利益。”杨晓说。
岭南米酒的诚信让更多的经销商加入到了销售队伍中来。目前，岭南米酒的专卖店已经遍布驻马店城区和各个县级市场，同时在苏州等外地市场的专卖店也已经开门纳客，郑州专卖店也将于近日开业。岭南米酒也提出了“中国米香型白酒第一品牌”的发展目标，不走寻常路的岭南米酒，脚下的路会越走越宽。
(周晓)
