“坚持做对的事才会成功”
FAM：三文鱼、象牙蚌、大龙虾等高档水产品已经被广大消费者所熟知，特别是三文鱼，已经走进寻常百姓家，而国产的水产品内销却难倒了一大片的加工厂，您认为问题出在哪里？
樊旭兵：可能是经验与网络的问题。很多公司都是选择自己做产品推广，认为自己能做得好。其实我们一定要有社会分工意识，要意识到不是什么都能自己做得好。专业的推广公司将细分的各行业里的各个企业和渠道特点已经梳理得十分清楚，关系网络也十分熟悉。如果自己做，或者找不是专门做农产品营销推广的广告公司或公关公司来做，光是在渠道摸索上就要花很多时间，降低了效率，提高了成本，实际效果往往也不好。这方面，国内很多知名的水产品企业和一些协会都有深刻的教训。坚持也是一个方面。当一个企业从自己兜里面掏钱做推广时，总是很艰难。拿钱做事情时，他要一个目标或结果，如果在这段时间内，他达不到目标时就会放弃，我看过很多放弃的例子。能够去做推广，能够坚持去做推广，这样的企业才能够成功。如果每个企业都花点钱就能成功，那市场推广也太容易了。另外，缺乏农产品营销机制也是很重要的问题。企业都有利益导向，我们作为推广公司也一样，如果没有政府、协会的导向，产品再好，我们也没有经费去推广。何况是一个企业，拿出的钱都是自己的。
FAM：国内企业要成功拓展水产品内销市场，您有何建议？
樊旭兵：国内企业要拓展水产品内销市场，政府要起更重要的作用，它不仅仅是一个企业的事情。做产品推广，能够付得起推广经费的只有两类，要么大型跨国公司或上市公司，要么政府，企业独自去做推广的积极性不大。国外农产品的推广经费多是政府全额支付，或者政府牵头，企业配合一起出资。其次必需成立单项农产品推广协会，建立严格、自律和可管理的组织机构，代表行业利益，负责与政府、消费者、其它利益集团沟通与协调，统一会员意见，达成思想和行动上的一致。并且成立协会下的董事会，企业和农民（专业组织或基地）、其他参与者按出资多少可拥有相应表决权。如果政府主要出资，那政府主管部门就要排代表入驻董事会，并起到大股东的作用，决定推广方案。第三，企业积极参与并配合推广活动，企业的积极参与可更快加速推广进程，更多享受推广的成果。第四，由专业推广公司负责市场推广。现在都讲社会分工，专业推广公司能力强、经验丰富，可避免行业协会执行的局限性，个别会员企业执行时的“私心”，保证执行的专业性和中立性。将来水产品推广的执行单位，可以采取由政府招标，邀请各专业推广公司提出项目方案与阶段目标、预算等的竞标方案，由政府组织专家评审团，选择最好的推广方案的方式进行。
不管是委托别人还是自己做推广，产品在人们心目中形成品牌需要一段过程。有人把它分成四个阶段：产品、商品、品牌，强势品牌。这需要一步一步走。
要强调的是，如果没有好的产品，即使费力推广也没多大作用，推广只是锦上添花，不能解决产品自身的问题。
