白酒销售旺季来临 巨头提价能增多少业绩（2）

 为了保证上述53°茅台酒主品牌的顺利放量以及系列酒今后可能的量价齐升，我们认为公司已经做好了充分的准备：第一，此次公告提价13%，但限制终端零售价顶板为730元，保证消费者利益，重点在于维护市场稳定，培育消费群体；第二，公司将继续做好团购、商超和餐饮酒店的销售渠道。在巩固党政军消费群体的同时，努力开发大型企业集团，并利用新近开发的大经销商来培养群众消费市场。公司领导今年加大了对党政军系统的团购力度，扩大了部队的慰问范围，其慰问单位已经达到121家左右，公司力图牢牢把握住中国的高端消费人群，并利用高端消费人群带动普通消费者的消费兴趣。第三，公司将进一步召集更多有实力的经销商群体，包括增加专卖店的数量，据了解，近年公司新加入的经销商和专卖店数量客观，这也符合公司前几年制定的营销策略，即努力将销量平铺到更多经销商手里，虽然原有经销商销量每年增长有限，但这样保证了公司的长远发展目标。只有经销商数量上到一定规模，才能承接公司未来几年放量的持续要求。公司目前已拥有1146家经销商，219家特约经销商，841家专卖店，114家系列酒经销商，和100多家团购客户群体。基于上述公司基本面的逐步更上台阶，我们认为公司今后几年顺利放量是具有可持续性的，关键在于宏观经济背景的好坏。

    预计公司2009-2010年销售收入增速分别为22.5%和28%，综合毛利率分别为90.6%和91%的水平。业绩分别为5.08元和6.38元。

    五粮液：全面整改销售公司股权增持超预期

    2009年12月23日，公司公告《关于进一步完善公司治理结构的整改方案》，来自于中国证监会“立案调查”契机所促成的全面整改。另外，继茅台出厂价上调60元之后，以及五粮液一批价从年初510元上涨至目前570元，我们预计明年初公司将上调出厂价30~50元。

    整改方案全面彻底

    整改方案全面，证监会立案调查相关内容全部有相应处理方案。五粮液这次整改方案全面彻底，涉及公司法人治理结构、关联交易、证券投资、信息披露等多个方面，其中被证监会调查内容均有妥善处理。

    关联交易解决更加彻底，超出市场预期。股份公司向酒类销售公司增加投资比例至95%（此前为80%），超出市场普遍预期15%，预计增加2010年EPS0.05元。此举意味着，股份公司已经事实上是一个可以反映公司基本面真实变化和行业趋势的五粮液。

    股份公司独立性加强，利于市值考核的进行。整改方案中涉及股份公司独立性的有两个方面：1）股份公司大股东的权力由五粮液集团上移到宜宾市国有资产经营有限公司行使，意味着，国资委对股份公司的考核更加直接，增强股份公司的独立性；2）办公场所股份公司与集团楼层划分办公，保障办公场所的独立性。

    证券投资问题彻底解决。五粮液的证券投资处理涉及两笔：（1）五粮液集团免除投资公司收回8000万借款责任（其中亚洲证券5500万）；（2）宜宾国有资产经营有限公司收购投资公司对中科证券8300万的债权。此举意味着，证券投资问题的全部解决，不影响股份公司。

    其他整改方案进一步规范上市公司。其他方案有：（1）规范信息披露。解释此前的披露中存在差错，未来将加强信息披露管理；（2）商标归宿问题明确。集团将1个厂徽标志给股份公司非独占有偿使用，48个商标独占有偿使用、8个无偿使用；（3）规范高管人员薪酬管理。