新西兰在国土面积上是小国，只有27万多平方公里，与我国的广东省大小差不多。新西兰国内人口仅有380多万，与内蒙古赤峰市的人口数量差不多。但在奶业的世界里，它却是个大国，奶产品国际市场贸易额全球最大，位居世界第一位。新西兰生产的牛奶国内消费只有5%。其余的95%要向全球140个国家和地区出口。在全球经济已经一体化背景下，我国奶业当前所发生的重大事件都与新西兰有密切关系，我国奶业今后发展也会与新西兰结下不解之缘。
前不久，我国奶业发生了震惊世界的三鹿事件，而新西兰恒天然公司就是三鹿的大股东之一。目前，我国奶农不断发生倒奶杀牛事件，我国乳企陷入奶粉库存危机，库存奶粉已超30万t，很多奶企由于流动资金短缺已经停产。其重要因素就是新西兰‘工业大包粉’低价倾销，挤占了中国奶业的市场空间。4月13日，新西兰恒天然唐山牧场开业，这是新西兰的形象工程，也是恒天然的公关项目，值得中国奶业密切关注。
新西兰恒天然到中国干什么来了？不是到中国来养奶牛的，是来卖产品的，主产品是‘工业大包奶粉’。恒天然是中国奶制品厂的重要原料供应商，我国著名的乳品生产厂家都是恒天然的重要客户。但是从长远来看，恒天然在中国专门卖奶粉销产品，存在着巨大的隐患。在这次中国乳业地震中，新西兰是乘人之危，乘虚而入，有点不太讲究。中国乳业发生三聚氰胺之后，国内消费者对国产乳制品发生动摇，新西兰乳业抓住时机，以迅雷不及掩耳之势，采取低价方式大力度地抛出工业大包粉。对中国乳业上游乃至中游产生挤出效应，把上游的奶农推入水深火热之中.
新西兰恒天然这套把戏，中国人总有一天会明白过来，会清楚新西兰‘工业大包粉’对中国奶业的冲击和危害，会产生怨言，会提高警惕，会让新西兰‘工业大包粉’的倾销活动难以持续。在这种情况下，新西兰乳业在中国市场上需要一个正面形象，同中国企业打交道需要有润滑剂，同中国消费者沟通需要有题材。如果恒天然在中国本土有奶牛牧场，有原料奶产品，恒天然在与中国客户打交道时，就不只是销售在新西兰生产的工业大包粉，还拥有中国唐山牧场产的液态奶。这样，在做业务时就主动的多，就不至于尴尬别扭，做起业务来也名正言顺，既好说，也好听。因此，可以把恒天然唐山牧场视为一个客户关系工程。
从远期看，中国奶业与新西兰的联系将更为紧密，根据已签署的中国与新西兰互贸区协定，到2019年实行零关税。届时，新西兰奶制品就可以畅通无阻地进入中国市场，新西兰牛奶成本低，其饲养成本几乎就是零；新西兰牛奶质量好，绿色安全放心；新西兰奶制品产量大，即使中国一头奶牛不养，新西兰也能满足十三亿中国人喝奶。如果我们忽视对主要竞争对手新西兰的关注，贻误了宝贵的突围时机，产业城池就有被攻陷的危险。
1‘工业大包粉’是新西兰奶业的产品战略
前不久，新西兰奶粉大幅降价，新西兰恒天然集团向中国出口的奶粉价格降幅近50%。打五折降半价，一下子就降到中国奶粉成本价以下。在降价促销的杠杆作用下，国内乳品加工企业纷纷选择进口原料，不再有动力收购中国奶农的原料奶。三鹿事件之后，我国奶农的原料奶销售本来已经十分困难。新西兰工业大包粉的大量进口，进一步挤占了我国奶农的市场空间，更让中国奶农雪上加霜，生存环境更为严峻，当前，卖奶难的呼声不绝于耳，倒奶杀牛的浪潮一浪高过一浪。
新西兰工业大包粉一箭双雕，不仅把中国奶农逼入绝境，也将中国乳企逼到走投无路的悬崖边。三鹿奶粉事件之后，我国乳品市场销量下降，为保护奶农利益，国内有责任心的乳品加工厂勉为其难仍坚持收奶。这些原料奶大部分被加工成保质期较长的奶粉形式，在当前销售困难的情况下，这些奶粉产品大多以存货形式放在企业的仓库里。新西兰抢在我国乳企的前头“开闸放水”，以极低价倾销，抢先一步把市场空间填满，进一步把我国奶企推入更加困难的境地。
新西兰没有选择液态奶进攻中国市场，也不选中国市场需求量较小的奶油奶酪，而是精准地抛出“工业大包粉”这一战略产品。为什么说“工业大包粉”是战略产品？
第一，工业大包粉这一产品形式，将牛奶由液态形式变为固态形式，保质期由几天延长至一年。这样，牛奶就由销售半径极短的‘地产地销’产品，变成了全球销售的工业化产品。新西兰创新出“工业大包粉”这一战略产品，提高了乳制品的市场覆盖面，满足了向全球出口奶制品的战略需求。
第二，牛奶由液态变为固态后，液态奶中85%的水分挤掉了，仅剩下干物质。产品体积缩小重量降低，包装费与运费降低，产品价值增加，成为适合漂洋过海跨国销售的产品。工业大包粉作为战略产品，为新西兰乳制品安上了翅膀，使其能够飞往中国，飞向世界。
“工业大包粉”是雪糕冰激凌、奶饮料的主原料，还可以分装成婴幼儿奶粉，也可以还原成液态奶。液态奶、雪糕冰激凌和奶粉是乳业的三大支柱产品，大包装工业粉一石三鸟，可以覆盖三大支柱产品。可以说，只要工业大包粉在中国市场上营销成功，新西兰就能把中国乳制品市场全部拿下。
从逻辑上说，中国乳业下功夫解决了产品质量安全问题，就能重新赢得消费者信任，但这得有个过程，需要一段时间。从新西兰乳业进攻力度和速度看，国际竞争对手不会给我国乳业留出充足的康复时间。在新西兰“工业大包粉”的强大攻势下，中国乳品加工厂在低价格武器面前，都会选择进口原料。生产奶粉时，会用进口原料分装；生产雪糕冰激凌时，会用进口奶粉作原料制造；生产液态奶时，会用进口奶粉作原料加工“还原奶”。
奶牛养殖环节是乳品产业链的基础，如果奶牛养殖链条被搞残废了，就等于将中国乳业连根拔掉。届时，中国的乳品厂就是新西兰奶粉的加工车间，中国的男女老少都得喝新西兰牛奶，中国的牛奶市场就是新西兰的一统天下。如果中国乳品加工厂都选择进口原料，原料奶粉是从新西兰进口的，就等于中国土地上的乳品加工厂是给新西兰建的。中国乳品的包装袋都是利乐公司提供的，我们的乳品厂就等于给利乐公司建的。中国人吃的乳品是新西兰和澳大利亚的，就等于我们多年来培育的乳品消费市场，是给新西兰、澳大利亚做的嫁衣裳。
这不是杞人忧天，我国大豆产业就已陷入这样的窘境。由于国际市场上美国大豆价格低廉，与国产大豆有一定价差，榨油厂在低价格驱使下，不约而同地选择采购进口大豆。合资企业选择进口大豆，国内企业也选择进口大豆。这是因为国际粮商占领着资本市场的制高点，把持着商品市场的咽喉要道，利用市场机制，用价格作武器，让油脂企业围绕着它们的指挥棒团团转。在乳业问题上，如果我们仅仅关注食品安全，不注重产业安全，贻误了逃生的宝贵时机，乳业也将会重蹈大豆的覆辙。
2‘低饲养成本’是新西兰奶业的竞争战略
与我国追求高产奶牛，追求精料高营养标准的饲养方式不同，新西兰奶牛采取放牧饲养方式，牧场主利用自家的牧场放牧自家的奶牛，饲草成本几乎就是零（新西兰养奶牛基本不补精料）。新西兰采取露天放牧饲养方式，不需投资建设牛场牛舍牛栏，固定成本几乎也是零，牛场主的牛犊是自家母牛繁殖的，不是市场购买的，奶牛的成本也极低。
