图：消费者选择复合维生素产品时的主要考虑因素
数据来源：慧聪邓白氏研究医药事业部
复合维生素产品市场机会和进入策略简析
目前复合维生素类产品存在着较大的市场空白和可拓展空间，相对无知的消费者亟需清晰的概念宣传和明确的消费引导，有说服力并能迅速吸引消费者眼球的利益点选择和宣传，较易吸引消费者并同时形成忠实消费群体。因此，要想在复合维生素市场中占有一隅，首先要选择一个好的、定位在大众消费层面的产品，目标客户放大至规模较大的中间消费群体。相对于治疗/保健功能较多，利益点较复杂的产品宣传，消费者更喜欢的是利益点单纯且明确的产品，因此在制定产品策略时，针对具体产品的定位应做到不求全但求准，针对性较强的推出功能单一但功效明确的产品。同时，因为人们对复合维生素的需要种类和需求量，在生命的不同时期是不同的，因此应针对不同的消费者进行具体的细分，从而做到有的放矢，根据不同的消费群体制定相应配套的营销策略。
在具体营销策略上，宏观上应加大广告宣传力度，树立鲜明品牌效应，宣传企业文化，提升企业形象,同时广告宣传要与终端促销、网络营销相结合。而具体到产品层面，在兼顾不同消费者口味的同时，应采取差异化战略，突破与竞品的同质化竞争，产品功效诉求避开与现有产品的正面冲突，形成独特的产品利益点。营销模式上采用创新营销，诸如引入专家式营销，组建不同的消费者俱乐部。通路选择要双管齐下，一是终端铺货，建立形象店与专卖店。一是重点区域市场，应加大铺货力度，增强市场竞争力。同时应注重包装和终端陈列的生动化，加大消费者吸引力度，挖掘新的需求。
