严格各经销商或二批商之间的销售区域划分，对市场进行单元格式的划区域管理。
严格管理区域是保证价格稳定，通路利润的基础。企业应根据经销商的能力和经营方向，确定经销商的区域大小。
划分区域大小时，应该充分考虑“水管定律”，合理设置经销商的辐射区域。
“水管定律”，即水管之间距离太近，则每个水管的流量都不够饱满；太远，又不能保证充分覆盖。
经销商就像水龙头一样，有自己的辐射范围和经营取向，因此，要合理划分经销商或二批商之间的区域。通常情况下，一个经销商的覆盖区域维系终端数量在400家左右是合适的。
经销商或二批商之间区域的稳定，是维护市场价格稳定的基础。
市场乱，主要是指价格乱，价格乱肯定导致市场乱。因此，只有合理设计分销层次，严格执行同一价格，严厉打击倒窜货现象，管死价格，才能保证市场稳定发展。
建立各级客户数据库，实施数据库营销
搜集各级客户的信息，特别是通过对终端客户的摸排，掌握终端的销售信息，并通过对信息流的控制，全面掌控客户的进、销、存的品种和数量，将有关销售的进、销、存的数据输入电脑，全面实现数据化营销，同时，对有关销售数据进行分析和管理。
数据库营销，可以实现企业对市场的精细化运作。
传统的销售依靠的是单个英雄的个人感觉，在做出判断和选择的时候，受个人主观因素影响较大。如某啤酒品牌一直陶醉在自己是某城市市场的“地头蛇”，殊不知，另一强大的对手已经远远超过了它。
在销售淡季，该企业进行了一次终端摸排和市场占有率调查。调查结果出来后，全厂震惊，自己以为最有优势的某区域的品牌覆盖率才37%。
而数据库恰恰可以帮助企业正确认识竞争形势，并尽快找出工作差距。
准确完整的信息数据库的建立，可以通过专业的数据分析，为企业提供科学的决策依据。
“1+1厂商联合体”的渠道模式，在品牌塑造、推广新产品、提升产品结构、管控价格、培育“大商”职能、构筑渠道优势等方面发挥着无可替代的作用，更是二线啤酒品牌在城市市场渠道构筑的“篱笆墙”，是弱势品牌对抗强势品牌的利器。
