黄酒文化的切入点在哪里?讲到绍兴酒?浙江酒?江浙沪的酒?可能都不够全面,黄酒作为酿造型三大古酒之一,代表的是一种中华文化。黄酒以前是官府喝的,白酒是老百姓喝的。但南北黄酒口感差异太大,产品差异影响了黄酒文化的统一传播。对于未来,傅总认为需要借力,比如让日本人称赞说黄酒是中国人喝的酒,比如与孔子学院结合,把黄酒与最能体现中国人品行的中庸之道结合起来。
傅总的观点与我们一致,酒饮主要讲文化。我们认为,黄酒饮用要流行起来,需要借助中国经济实力的提升,借助中国文化的强势兴起,这样黄酒才能与葡萄酒等酒种抗衡。其实,黄酒的基本条件非常好,江浙沪是中国经济的火车头,江浙商人在内地做生意,他们的文化会逐步影响内地。总的观点与我们一致,酒饮主要讲文化。我们认为,黄酒饮用要流行起来,需要借助中国经济实力的提升,借助中国文化的强势兴起,这样黄酒才能与葡萄酒等酒种抗衡。其实,黄酒的基本条件非常好,江浙沪是中国经济的火车头,江浙商人在内地做生意,他们的文化会逐步影响内地。
行业竞争:第一食品最强,会稽山目标是追上古越龙山,并从第一食品的上海市场份额中切出一块
傅总认为会稽山在渠道方面做得比古越龙山好。古越龙山品牌好,底子厚,销售收入是会稽山的两倍。不过傅总认为会稽山在终端上做得更扎实,餐饮渠道主要走八年、十年以上的品种,力求终端价格高开高走。
我们在过去报告中曾提出,古越龙山的营销策略有很大不足,品种繁杂、市场铺得太开,导致无法集中资金人力做深做透重点市场。