从选址、装修到开业,半个月就能“冒出”一家新卤菜店。卤菜跳出了“餐桌”后,和休闲生活紧密结合起来,一个2亿元的市场引发惨烈拼抢——
“麻辣鸡”火辣对阵“咸草鸡”
这一段时间,学士街两家卤菜店的“斗鸡”,在附近居民中,成了一大新闻。
“卤菜店贴隔壁开,而且天天打特价,阿稀奇?”已经在阊门附近住了60多年的郭好婆,每个星期六下午,都要去学士街买1只咸草鸡,“价钿便宜啊,一斤多一只的咸草鸡,才十几块钱,比自己烧合算”。
初冬下午,3点多钟的阳光,带着点淡淡的金黄色光晕,照在学士街北首两家紧挨着的卤菜店门面上:泛着红光的,是红底白字的“中华老字号”朱鸿兴卤菜店,“通过ISO国际质量体系认证”很是抢眼;而泛着银光的,则是白底红字的“徐州五兄弟连锁店”新苏麻辣鸡店。
“再过一个多小时就是下班客购买高潮,又要打仗了”,朱鸿兴卤菜店内,44岁的余小萍望了望日头。她面前的玻璃橱窗上,红底黄字的特价内容在余晖中显得非常突兀:咸草鸡每500克11.5元,特价五香牛肉24元。据她介绍,这里的咸草鸡、麻辣鸡有一个统一名称“打仗鸡”。现在的特价是正常价格的6.5折,还不是最低价,战火最激烈时曾经出现过500克9元钱的超低价。贴隔壁的新苏麻辣鸡店也甩出了撒手锏:除了主打麻辣鸡外,原价28元的酱肉、羊糕打出24元、26元的优惠价。
两家仅有一墙之隔的卤菜店,每天上演的“斗鸡”已经持续了半年多。2月中旬,朱鸿兴将其开出的第二家卤菜分店放在这里。2个月后,贴隔壁做服装、洗脚店的门面也改头换面,变成了麻辣鸡店。原来卤菜冷门的学士街,居然开出两家卤菜店,一下子变成了“斗鸡场”。朱鸿兴原先上柜的咸草鸡、麻辣鸡,每500克在16元左右,而新苏麻辣鸡店销售的麻辣鸡,促销价只有十四五元。随着新苏麻辣鸡雄赳赳登场,朱鸿兴短短数月内连换三员“大将”,都只坚持了个把月便“主动撤退”。7月份,已有多年生意经的女将余小萍走马上任,两个“女老板”将精彩“斗鸡”推向高潮。
“现在的卤菜生意竞争太激烈了”,经历了好几个月的“斗鸡”,双方进入“拉锯”阶段后,得出共同的结论。
2亿元的市场“蛋糕”在招手
在余小萍为每天的“斗鸡”烦恼时,市民也有一个强烈的感觉:从今年春天起,开在大马路上的卤菜店越来越多了。从本帮咸草鸡、爊鸡,直至川味麻辣鸡,各路卤菜大军纷纷进入阵地。
已在菜场做了10来年净菜生意的余小萍最有体会:做净菜生意,就是卖得出价钿的虾仁每500克也不过38元,而做卤菜,基本上都要三四十元的“起价”,特别是节假日,百来元钱一笔也是小意思。从目前来看,光负责一家门面销售,做得好1个月基本上在10万元营业额,去掉成本开销,6000元钱是稳到手的。
对投资者来说,吸引他们的远非几千元钱的“蝇头小利”。据陆稿荐董事长金亮介绍,陆稿荐这三年的销售额以每年100万元的高速增长,去年达到700余万元,小年夜顾客购买队伍居然一直横过观前街,日销售额达到创纪录的30万元。据估算,这两年市区卤菜市场的年增长幅度最起码在20%以上,总量超过2个亿。
卤菜行业这两年的异军突起,建立在市民餐桌革命的庞大需求中。今年35岁的刘女士前几年习惯到老家搭伙,搬了新居后离父母家远了,下班后带点卤菜,再炒只蔬菜,烧只汤,便是一家三口的晚餐。而逢年过节买卤菜,更是市民的家常便饭。从市区卤菜店的销售高峰看,集中在5点过后的下班时段。
“目前,市区大大小小的卤菜店不少于三四百家”,一位业内人士估算。急剧扩张中,卤菜行业的“斗鸡”,在菜场店满为患的同时,近期将主阵地“转移”到大马路上,并形成由低往高的两大层次。
据一品香第三代传人华一民介绍,上世纪八十年代,他爷爷在南环菜场开品香爊鸡店时,卤菜店寥寥无几,而现在那里已经有十余家同类型卤菜店。
在市区各大农贸市场中唱主角的卤菜店,既有连锁紫燕百味鸡等,也有现烧现卖,以价格便宜为特征的夫妻老婆店。“就以鸡这一卤菜中的大类为例,每斤的价格约比品牌卤菜店的便宜2到3元”。
品牌卤菜店开到沿街门面,既是为了适应市民对品牌卤菜的需求,也是避开菜场竞争锋芒,“一品香”已在市区开出十四五家门面,今年1月份,朱鸿兴杀入卤菜市场,大半年时间已在市区开出11家门店,预计到今年年底将达到15家。“我们的选址全部放在大马路上”,朱鸿兴有关人士介绍。