今年浙江省开化县卷烟在销量稳步增长的同时，批发均价也有大幅度提高，好似时下的股票，行情一路飘红。相关销售数据显示，年初以来，30元/条以上各档卷烟销售均出现大幅度增长，个别价位（如70元/条左右、300元/条以上）个别月份销量同比增长一倍以上。当然，即使是“牛市”，“个股”的下跌也在所难免，在各档卷烟销量纷纷走高的同时，30元/条以下卷烟销量却大幅下滑，跌幅大的月份同比减少近40%，业务部门低档烟销量指标完成进度在月底纷纷亮出红灯。
是谁在为持续走高的卷烟批发均价买单？烟草公司在低档烟上是否提供了足够的适销货源？消费者的需求真正得到满足了吗？
2004年国家局经济研究所《各地卷烟市场价格的变化态势及其区域特征》一文中就指出：宏观经济和城乡居民收入水平是决定卷烟市场价格变化的最主要因素。开化县近四年来的财政收入年均增长16.3%；农民人均纯收入年均增长9.7%，2006年达到4811元；恩格尔系数下降到41.5%；县域经济基本竞争力在全国的排名，从2002年的854位上升到498位；今年前四个月经济发展态势良好。笔者认为，地方经济不断发展成为卷烟消费水平持续提升的原动力。
除地方经济发展因素外，市场走访中一些客户不约而同的认为“烟民低龄化”是中高档烟需求增长的重要原因。这一言论有其事实依据：每年有许多消费低档烟的年长者由于去世、财力、身体等多种原因退出烟民行列，而烟民的低龄化却是大势所趋，有关调查表明，2006年全国青少年吸烟人数高达5000万，我县每年也有大量的青少年涌入吸烟者行列。笔者抽样调查了50余位客户，在被问及25岁以下消费者购买卷烟选择价位时，答案中的最低价位为“5元/包”，调查表明：青少年经济压力较小，同等收入的青少年消费水平普遍高于他们的长辈。
30元/条卷烟货源紧缺形成的消费转移对卷烟批发均价产生一定影响。在30元/条卷烟无货可供的情况下，消费呈四种走势：一是降低消费档次，选择在20~25元之间选择购买；二是提高消费档次，选择消费高一档的牡丹、红梅等卷烟进行消费；三是购买“非烟”，这一现象的前提是拥有地域便利；四是戒除烟瘾。只要对比一下往年20~25元/条卷烟（往年畅销卷烟加上引进共有11个品牌，而且实际销量远不及前些年）销量就知道目前做出第一种选择的消费者有多么少，而由于地域限制和卷烟商品的特殊性，消费者做出后两种选择的概率很小。随着经济收入的提高，消费者做出第二种选择的可能性最大。
另外，近年来随着媒体宣传的加强的居民健康意识提高，越来越多的消费者表现出对更高品质卷烟的需求，“情愿抽好点，少抽点”这是时下不少消费者心理的真实写照，对卷烟批发均价上升产生不可低估的助推作用。
社会经济文化生活发展带动卷烟批发均价持续走高，真实需求的充分满足让消费者乐意支付货币。我们开展卷烟营销活动的根本目的是满足消费需求，这与行业“维护消费者利益”价值观不谋而合，因此在面对批发均价提高的现状时，重要的是观察这种提高是否真实体现市场需求，了解消费者还有什么需求没有得到满足，决策层在制定销售硬性指标时也不妨更多的考虑社会进步，实际需求提高此类因素。
