提价内幕
在2006年的名酒涨价风潮中，泸州老窖是第三个站出来涨价的企业，其上调的价格与茅台相差无几，都是40元。这样就与水井坊站在了400元线上共同竞争，而茅台与五粮液在新年调价，又使二者的价格超越了国窖·1573。在这样的背景下，泸州老窖方面于2007年1月19日向全国经销商发出停货通知，时间相隔不到一周的1月21日，又发出上调出厂价的通知，其具体内容是：从1月21日起，52度、45度、38度500ml国窖·1573单瓶价上浮50元，52度、38度250ml国窖·1573上浮25元，52度、38度100ml国窖·1573上浮10元，52度50ml国窖·1573上调10元，50ml×2双瓶装上调10元；另外，还对泸州老窖特曲的出厂价作了调整，每瓶上涨15元。
从记者前期对市场摸底来看，自2006年11月，国窖·1573对北京7家经销商进行了调整，而且产品就开始处于控制期。后来，北京红星方面推出了红星1949高端新品，加之牛栏山的黄瓷与绿瓷开始了新一轮的北京市场保卫战，国窖·1573方面才开始将控货尺度缩小。记者在《集体“冲高”，二锅头搅动京城》一文曾预感到国窖·1573会再次涨价，现在看来，这个预感灵验了。从时间段来说，泸州老窖方面在1月19日发出停货通知，在1月21日就开始通知涨价，虽没有留下太多的控货时间，显得仓促，但也说明泸州老窖方面的市场变化。
背后玄机
泸州老窖的这次提价，与茅台、五粮液的调价有着天壤之别：出厂价的调整必然导致各级价格体系上涨。国窖·1573旺季涨价，而且与2006年4月提价相差仅仅9个月时间，从市场价格来看，上次提价要求终端维系在420元左右，但现在大部分市场的价格仍是398元左右，与理想尚有差距，说明上次涨价并未完全消化。那么，泸州老窖凭什么又在涨价上面出“狠招”，一次性上涨50元呢？
从2007年泸州老窖公司总经理张良的《新春祝语》中可以看出：2007年是泸州老窖的“质量年、拓展年、效益年”，质量自不必说，拓展就是全面开拓销售市场，由现在的华北、西南、华南主销区向华东、东北、中原全面迈进，效益的增长自然与公司主导产品息息相关，提价就是其中的一个重要砝码，这是内因。
外因有二：一是适应当前市场格局的需要，捍卫白酒“探花”位置，暗地里向“榜眼”冲刺。茅台目前仍是茅台酒一个主导品牌，而泸州老窖却拥有两个品牌，以国窖·1573对阵茅台酒，以不断提价的泸州老窖系列酒对阵茅台迎宾、王子等系列酒，这种双拳出击的策略将力保公司业绩整体上扬。二是寻找定位上的“蓝海”空间，即摆脱水井坊420元的这个位置，如果终端涨了上去，则与茅台的现行价格相差不大，但是两者香型的不同，自然各有各的市场。
记者点评：
国窖·1573涨价后，人们自然而然想到了水井坊。作为中国第一个高档白酒的水井坊，在2006年涨价的惊涛骇浪之中，于五粮液、茅台、国窖·1573提价之后，最后一个走了一步四平八稳的棋。与前三者相比，水井坊涨幅最低，单瓶价只上调了18元。
水井坊是2006年8月18日正式提价的，相隔时间最短，面对众竞品的频频出招，水井坊的上次调价消化时间也最短，目前要做出再涨价的决定尚显困难。对此，水井坊公司总经理助理许勇在接受记者采访时说：“涨价是公司高层的事，尽管国窖·1573再涨价，我们仍在关注市场变化，涨与不涨还未定论。”从河南三门峡市场行情看，水井坊的标价在420元左右，而实际出货价多数为400元左右，这与水井坊方面的要求尚有差距，如果再提价，两次涨价将很难消化。由此推断，水井坊现在的形势还很复杂，涨价仍需时日。
编后
对于高档名酒集体轮番涨价，作为媒体我们已经没有了最初的兴奋，但又无法趋于麻木。从300元到400元，现今又大有突破500元之势，谁也说不清楚名酒的价格天花板在哪儿，谁都知道名酒的涨价还会坚定不移地继续。在名酒企业对此津津乐道，称之为“品牌价值回归”之时，越来越多的消费者认为名酒“高不可攀”。
如果说2001年名酒集体的涨价是出于市场策略和品牌提升的需要，2006年的名酒涨价是顺应市场经济发展和消费水平提高的规律，那么现在的涨价是出于何种目的呢？在笔者看来是名酒在与名酒较劲，几大名酒谁也不愿意在价格上被对手拉得太大，茅台长期以来的目标就是在价格上与五粮液站在同一起跑线上，而国窖·1573则盯紧了水井坊的价格线。追赶者紧咬不放，领先者生怕被超越，于是就出现了你追我赶争着涨价的热闹场面。
2006年，以任志强为代表的经济精英用一句：“我是一个商人，我不应该考虑穷人”陈述了自己的社会责任感和道德观。而白酒界的大佬们同样可以说“我们的酒不是给穷人喝的。”但是这样的社会责任感和道德观实际上面临着极大的风险。如果借用美国人提出的“利益相关”概念，应有的尊重与应负的责任，应有的道德与应得的赞誉相对等，那么“博弈”是唯一的选择。所以有“芝华士12年风波”，有“一杯酒何以能值8000元”的争论。在各方利益还远未达到均衡状态时，消费者只有一次又一次地、公开而透明地“博弈”。
而面对“博弈”，名酒企业你们准备好了么？(向宁)
