秦岭南坡、汉江北岸。十多年前，诞生于陕西洋县的朱鹮黑米酒凭借 “不加香自香、不加糖自甜”的独特口味，依托汉中平原悠久深厚的汉文化背景，开辟了一条与传统黄酒截然不同的发展道路，不仅成就了自身的一段传奇，也让中国黄酒第一次看到了走出困境的曙光。然而经历市场经济的深入渗透以及中国酒业市场格局的巨大变革，曾经一度辉煌的朱鹮黑米酒，遭受了一场刻骨铭心的市场风暴打击，最终悄然退出市场。
2006年9月，杭州新友贸易有限公司联合三家具有行业背景的大型企业，整体收购了陕西朱鹮食品饮料有限公司，并更名为陕西朱鹮黑米酒业有限公司。目前预计总投资过亿的新公司已被当地政府确定为农业龙头企业，预示朱鹮黑米酒经过近十年的卧薪尝胆，将在中国酒业市场上再度演绎黑色传奇。
重新高度审视朱鹮黑米酒的产品优势和品牌价值，深刻反思曾经沉痛的历史教训，明确陕西朱鹮黑米酒业有限公司的产品发展规划，将是朱鹮黑米酒重新复苏并崛起的关键。
审视产品的优势
朱鹮黑米酒，坐拥资源优势
朱鹮黑米酒是以陕西洋县特产黑米为原料酿制而成的滋补保健黄酒。洋县被誉为“世界稻谷之王的原产地”，种植黑米距今已有2000多年历史。洋县黑米不单色泽独特，更可贵的是其富集更多的营养精华，富含人体必需的18种氨基酸。维生素B1、B2和微量元素铁、锌、硒、磷、锗等营养成分也远远高出其他普通类大米。此外，洋县黑米还以其独特的药用价值备受青睐，具有“滋阴补肾，健脾暖肝，明目活血”之效，有提高人体抵抗力之能。对治疗体质虚弱，头昏贫血，白发、眼疾，腰酸膝软，四肢乏力等奏效快，是理想的食疗、滋补佳品。
目前，汉中洋县黑米已成为国家地理标志保护产品。洋县因其独特的气候条件，适宜的土质以及无污染、无公害的完善种植栽培环境，被政府机构认证为有机食品基地。
口味革新，引导消费
甜味饮料和食品往往能很快获得消费者的普遍好感。早在上世纪七十年代，朱鹮黑米酒就敏锐地把握住了这样的市场需求，充分挖掘了黑米酒“不加香自香、不加糖自甜”的产品特性，创造性地生产出口味甘甜舒润，散发黑米清香的朱鹮黑米酒。国家轻工部著名酿酒专家、高级工程师朱梅称赞：“自绍兴黄酒以来，用黑米酿成新型黄酒，在我国还是一个创造。”朱鹮黑米酒改变了人们对黄酒口味的认识。这种创新不但带动了一个行业的发展，也成就了自身的一段传奇。朱鹮黑米酒投放市场后，以其甘醇的味道，丰富的营养，迅速走进千家万户，畅销全国30个省、市、区，一度形成了“南绍兴、北朱鹮”的黄酒市场格局。
大汉之风，酒道时尚
汉中是中华民族汉文化的发祥地，她孕育了太多的经典和传奇。历史上刘邦在此兴国，后来经张骞、蔡伦等先驱的不断推动，汉中成为古代中华文明的中心。作为中华民族“吉祥鸟”象征的朱鹮与另一世间瑰宝洋县黑米，共同演绎了汉民族文化浓郁的风韵。朱鹮黑米酒酒道时尚，必须采用正宗洋县黑米精酿，“以黑米作为酿酒之根”，体现了对中国家族文化的继承。同时，朱鹮黑米酒保证科学的配方，以继承中国传统的养生膳食原则。另外，朱鹮黑米酒不烈，亦不寡，不辛辣，也不俗腻，体现了品质的和谐自然。
杭州新友妙手布下四步棋
品牌定位：历史、营养、时尚
朱鹮黑米酒产于汉文化、汉民族的起源地——汉中地区。洋县已获国家黑米原产地地理标志认定，又是朱鹮的仅存地，其原始、绿色的生态环境已受到国家和国际的重视。这些都是不可多得和不可复制的资源，按照陕西朱鹮黑米酒业有限公司的企划方案要求，朱鹮品牌的定位主要应体现秦汉文化的历史渊源；突出黑米的营养价值。在产品形象和包装等方面加入文化的时尚元素，使其在品牌文化的打造和传播中更具时代感。
产品定位：领袖、高档、品位
陕西朱鹮黑米酒业掌门人隋俊华说：“朱鹮黑米酒的起步阶段很重要，通过与专家和同行的反复讨论与论证，我们确定了将朱鹮黑米酒作为高档产品的定位，并努力实现往下延伸，带动产品走入大众消费群体。当前，朱鹮黑米酒已毫不犹豫地锁定领袖消费群体，如公务政务、高级商务、白领阶层，力争通过品牌文化的运作，利用口碑传播使其具有良好的品位。”
市场定位：发达、江海、城市
江浙地区是目前黄酒产品的主要市场。陕西朱鹮黑米酒业有限公司拟将朱鹮黑米酒的市场定位首先从江、浙、沪和广东、福建开始推广，并沿长江流域的华中区推进，最后辐射西南、西北、东北地区。
战略定位：品牌、产业、多元
2006年底，朱鹮黑米酒的复产工作已经全面到位，这预示着朱鹮黑米酒的重新起步。陕西朱鹮黑米酒业有限公司已确定两个“三年计划”的明确战略规划并进行实施。2007年至2009年年底，力争使朱鹮品牌成为全国性的知名品牌。这一期间将完成占地8万平方米，产能达万吨以上的新厂区建设。逐步实现沿海发达区域营销网络的搭建工作，力争在华中区拓展50％区域客户网，其它地区20%，以实现产品品质和结构的清晰定位，为打造产业标准做好前期准备工作。从2010年到2012年，预计在全国区域完成60％的营销网点，培养和建立一支行业中极具执行力和影响力的营销团队。实现年产值三亿元以上，并考虑利用当地资源开发相关产业和多元化的运作，把朱鹮品牌打造成全国著名品牌，使之重塑辉煌，走出国门。
