伴随牛奶消费迅速增长的是,奶业生产持续爆发出惊人的潜力。从2000年到2005年,奶类产量增长了211.7%。不仅在北京、上海、广州这样的大都市,就连几乎所有县城的超级市场里,各种各样包装的牛奶和奶制品都能轻易买到。尽管呈几何式增长,但专家一致认为中国乳制品行业的市场潜力仍然亟待开发。
麦肯锡研究报告中预测,2010年中国乳业市场将达到200亿美元的规模。
孕育其中的巨大市场空间让中国乳业厂商群起而动,作为中国乳业的龙头的伊利集团率先突破大城市的竞争怪圈,发力二三线市场。而全国乳品的旺盛需求,使得产能上的突破与强化成为中国乳业巨头竞争的焦点。
同青岛啤酒的全国圈地战略相似,2006伊利在全国全面实施“织网计划”,在加强产能建设的同时,实现生产、销售、市场一体化的运作,对每个市场进行精耕细作,根据不同地区的实际情况,制定不同的战术组合,形成多管齐下的“大伊利”运营体系。
回顾伊利的2006年,脉络非常清晰。5月挺进中原落子黄冈,6月盘点南方加强重点市场控制力度,8月谋划西南完善网络、12月瞄准长三角地区进行高科技布局,可以说2006年伊利率行业之先,首先完成全国市场的战略分布。一位乳业权威人士说:“伊利2006年一连串的产能基地建设,将陆续在今明两年投产,这将对未来一段时期内中国乳业变局产生重要影响。”
资料显示,从2005年起,伊利就加大了产能建设投资额,增长幅度也是越来越大,其好处已经开始显现,仅2006年的投资项目回报率就高达18%。另外,根据2006年伊利股份第三季度财报显示,公司仅用9个月的时间就超越了去年全年业绩,净利润达到2.94亿元,以明显优势保持在行业中的领先地位。
针对伊利“织网计划”一系列的大手笔运作,中国奶业协会顾问王怀宝如是评价“随着人们对牛奶和奶制品了解的增加,这是市场的发展趋势和走向。”
据业内分析人士评估:伊利目前是行业中产业布局最平衡的企业,这样不仅保障了公司的综合竞争力,同时也加强了可持续发展能力。而通过“织网计划”把“健康活力”由草原辐射到全国,依靠五年品牌战略规划,进一步整合资源、强化品牌建设、完善产业基地布局等举措,将有效提升企业核心竞争能力,为其在2010年提前进入世界乳业20强做好了准备。