泰山特曲华南营销中心负责人苏小军在接受记者采访时表示,今年是泰山特曲是进入广东市场第8年,曾创下销售奇迹的泰山特曲,近几年的发展脚步缓了下来,尽管每年都保持了过亿元的销售额,但泰山特曲不满足于此,泰山特曲系列在2005中秋节前全新上市,是酝酿已久的华南市场战略部署中重要一步棋,这步棋将成为泰山特曲2005全面提速的强大原动力。
苏小军称,全新形象会给消费者耳目一新的感觉,决不是“新瓶装旧酒”。他说,新泰山特曲的酒质会带给消费者“惊喜”,而产品的价格也会进行微调,将有所上升,但相对于市场投入等总成本来说性价比将优于原产品。国家级白酒评委武金华对新泰山特曲口感特点概括为“陈香浓郁、绵柔顺喉、甘冽怡神、余味悠长、尾子爽净”。
广东白酒市场鏖战正盛
据统计,2004年广东白酒消费总额突破100亿元,作为白酒消费大省,广东白酒销量居全国首位。广东白酒市场的兴起与繁荣,离不开当年泰山特曲、皖酒王、古绵纯等中档白酒品牌先行者的锐意进取与大胆开拓。10年来现身广东的中档品牌酒不下1000种,最终生存下来并活得很滋润的品牌不到10%。经过7~8年的市场鏖战,当年的泰山特曲等已成为整个广东市场的中坚力量。
有业内人士指出,虽然泰山特曲一直稳居广东中档白酒市场三甲之列,但面对着江口醇诸葛酿、全兴特曲、东方喜炮等新一代崛起品牌的强大威胁,泰山特曲近年来的销售增长越发缓慢,危机感一直紧随身旁,地位的动摇使其一直在努力地寻找市场突破口。
泰山生力源集团股份有限公司董事长马西元说,2005年开始,广东市场将进入一个“二次创业,跨越发展,全面提速,锻造强势品牌”的新阶段。苏小军也称,2005年是泰山特曲广东市场发展战略实施的关键一年,必须再次提炼泰山特曲的品牌、产品、市场、渠道和营销内涵,保证泰山特曲在广东持续快速的发展。
据苏小军介绍,泰山特曲的广东提速概括为几个方面:继续凭借泰山厚重的文化底蕴,及集团企业“以质取胜”的产品理念,依托广东市场良好的环境,稳定加大市场投入,提升品牌和企业形象,培育泰山品牌;对市场网络进行全面整合和调整,打牢根基,巩固基础;加强市场监管,进一步规范市场管理;增强服务意识,满足市场需求,推行精细化营销;加强自身建设,不断提高团队素质。
再创辉煌并非易事
广东省酒类专卖局副局长朱思旭表示,凭借“以终端打造核心竞争力”成长起来的泰山特曲一向以它不过度的包装,良好的性价比来获得消费者的认同。而目前广东的中档白酒市场已处于一个平稳的阶段,新的品牌难出头,获得消费者认可的老品牌地位稳固。泰山特曲想再创辉煌并非易事。“如果想再创辉煌,就只能通过新的营销手段和寻找新的卖点来突破目前的状态。此次的全新上市,可以说它想通过这个新卖点,更大地让利于消费者,以此来把品牌做深、做透,占领更大的市场份额。”朱思旭说。
朱思旭同时认为,广东的中档白酒市场竞争最激烈,这类白酒价格在30~100元之间,也是消费者消费最多的一个市场。所有的企业都想往这块大蛋糕上挤,各种竞争手段层出不穷。泰山特曲是在品牌营销上狠下功夫。