8月9日下午5时40分，在燕京啤酒衡阳公司仓库前，来自永州祁阳、郴州资兴、邵阳隆回和邵东的四辆货车正在排队装货。公司发货员小罗告诉记者，6月以来，她晚上7时下班是经常的事。今年1至7月，公司销售啤酒4万多吨，比去年同期增加1．2万多吨，创历史同期最高纪录。
面对激烈的市场竞争，燕京啤酒衡阳公司实施名牌战略，以市场调控产品，果断停止原有雁牌啤酒的生产，压缩原有的百冰、奥麦啤酒的产量，集中人力、物力、财力扩大名牌产品“燕京啤酒”的生产能力，做大做强名品。今年1至7月，燕京牌啤酒产量由去年同期占公司啤酒总产量30％上升到70％。
为扩大名牌产品的市场占有率，公司细分市场，划分22个销售片区，由过去粗放经营变为精耕细作，提高产品在市场上的密度。邵东县单独划为一个销售片后，由2名销售人员全权负责，今年1至7月销售啤酒达650吨，相当于去年全年的销售总量，在当地的市场占有率由去年同期的25％提高到45％。
(朱章安)
