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华龙日清:2005年“国际化”路线归位

时间:2005/3/30 14:12:35 来源:市场报
    我国恐怕没有几家公司尤其是民营公司,能在短短10年内使自己的销售额数次翻番,而且是数十亿元之巨———企业规模与综合实力扩张了1000多倍,品牌价值飙升至82亿多元,可从河北省走出来的华龙做到了。 

  与绝大多数企业不同,脱胎于中国方便面企业的逐渐崛起,但中国本地成长空间渐显局促又身处特殊时期的华龙,注定就是为国际市场而生的。尽管这个“注定”慢慢呈现出来已是企业初创10年之后,而总裁范现国越来越明白:自己一切的战略方针,譬如“边缘战略”、“‘农村包围城市’营销战略”、“‘引狼入室’战略”等等,都是为了最终的目的——冲出国门,到更大的世界舞台上展示自己的“方便面王国”。

  按照华龙一贯的行事风格,一旦正式宣告“国际化”,无疑将意味着经过10年的积累之后,华龙将驶入更加“神速”发展的快车道。

  2004年4月19日,方便面鼻祖———日本日清食品株式会社与中国方便面产业的领军企业华龙面业集团在“恋爱”了5个月后郑重签下了婚约。根据协议,日清出资15.54亿元人民币,与华龙面业集团现有资产合资成立华龙日清食品有限公司,在合资公司中,华龙拥有66.6%的股份,日清拥有33.4%的股份。

  对于此举,业内人士称,这是迄今为止世界方便面行业最大的一次项目合资。与日清合作,对于华龙是一次革命性举动,这不仅会大大缩短华龙的国际化进程,也是华龙提升品牌形象,向中国方便面高端市场迈进的杀手锏。

  几乎与此同时,华龙集团正在悄悄进行的还有一件事,那就是将自己的总部从河北迁往北京。

  变化是华龙愿意看到的,否则合资就失去了意义。

  事实上,早在3年前,即2002年初,华龙集团就隆重推出了其用两年时间研究开发、倾尽全力打造的高档面品牌“今麦郎”弹面系列。同时,香港影视歌三栖明星张卫健为“今麦郎”做的广告,开始在中央电视台黄金段位播出。广告词“弹得好,弹得妙,弹得味道呱呱叫”让不少城里人垂涎三尺,也就是从那一刻起,占领中国方便面高端市场10年的某品牌部分销量开始让度给“今麦郎”。

  业内分析,这是华龙挟“今麦郎”在大城市发起的“最后夺取城市战役”,也是华龙进攻高端市场的“第一场战役”。

  华龙精心打造的此款产品,从品质上已达到国内一流水平,在面身等诸多方面甚至已超过了日本、韩国。其更大的新闻点则在于,它的出现标志着对方便面食“营养瓶颈”的突破。通过在面粉中加入微量元素和在粉包、酱包中加入天然肉骨骨素抽取物,华龙的“今麦郎”系列产品经中国营养学会鉴定,其营养成分含量已符合国家DRIs标准,突破了过去方便面食只管方便不管营养的局限,第一个打出了方便面食的营养大旗。

  同一年,华龙销售的触角开始伸向国外。其后的两年间,华龙产品一举打开美国、德国、韩国、捷克、罗马尼亚、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、加拿大等18个国家和地区的市场。从农村到城市,从布达拉宫到胶东半岛,从西双版纳到松花江畔,从中国到世界五大洲,每一天就有2206万包华龙面走上消费者的餐桌,实现着“从麦场到卖场”的华龙崭新经营理念,并成为“华龙面,天天见”广告语的最好注脚。

  现在,华龙在国内方便面市场已与康师傅、统一“三分天下”,然而这块总共只有400亿元的蛋糕显然无法支撑它每年以惊人的速度膨胀的“野心”。于是,为了打破自身规模化的瓶颈,华龙日清的国际化势在必行。而合资公司的另一母体日清公司理所当然地成为了它借以“出海”的第一艘“船”。

  对于日清投入的15亿元资金,华龙已确定了基本的去向。一是用于研发高品质、高营养的方便面,实现产品结构的调整,借助日清的领先生产技术、现代管理水平、世界一流的研发机构以及雄厚的资金实力,实践自己“创造东方制面好品质,创新现代饮食新概念”的经营理念;第二,向“面”以外的产品延伸。新公司目前的名字由原来定位于面业改为华龙日清食品有限公司,而食品的大概念,显然为日后的多元发展埋下了伏笔。

  范现国也早已经观察到,市场竞争目前正呈现出“国内竞争国际化,国际竞争区域化”的发展态势。中国市场已经成为国际市场中重要的一部分,国际化已经成为企业参与国际竞争的必经过程。在国内的方便面市场,行业老大康师傅除了锁定高端市场外,也在向中低端市场渗透。与此同时,一些外资方便面品牌譬如韩国的农心等纷纷进入,来争抢这一非常诱人的市场,因此,国内企业不仅在开拓国际市场时要有国际竞争力,就是要在国内市场立住脚也必须有国际竞争力。

  在谈及国际化时,范现国常挂在嘴边的一句话是“国际化是做出来的”。言下之意,国际化不是对外宣传就可以实现的,而需要企业扎扎实实去做好每一步工作,“当自己的产品真正在国际市场上具有竞争力,并拥有稳定且不断增长的国际用户时才算成功。”

  目前的华龙显然并不想当国际化路上的“急行军”,“借船出海”于是成为其大力突进国际市场的最好的选择。但种种迹象表明,华龙似乎不仅仅要“借船”,它正在尝试学习如何“开船”,乃至自己“造船”。

  2000年11月,集团出资100多万元,选派42名中高层管理骨干到北京大学学习深造,此举开中国民营企业之先河,被誉为华龙迈向国际化进程的重大战略决策。几年来,华龙集团已先后选派60多名优秀员工到北大、清华学习深造,选派数十名中高层管理、技术人员到日本、韩国和欧洲等国外知名企业考察和技术交流。每年百万资金投入让员工“充电”,提升了员工的整体素质,同时推动了企业管理水平的不断提升,为企业的持续迅猛发展提供了“源动力”。

  2004年9月8日,第五届中国面制品产业大会在广州召开。此次会上,世界方便面协会(IRMA)中国分会正式宣告成立,华龙日清食品有限公司董事长兼总裁范现国,被来自全国各地的400多位与会的方便面及相关行业的代表推举为首任会长。

  这一届在外人看起来很平常的行业大会,但对于中国方便面业界和华龙日清公司本身都有独特的含义。对于前者而言,华龙日清是以高端生产技术者的角色出现,已经不同于世人眼中擅长制造洋娃娃和瓷器的那些中国企业,世界方便面行业对中国技术的认可也远远超越了搞来料加工的水平;对于后者,一方面2004年是华龙成立10周年的庆典,另一方面,日清希望通过与华龙的合资公司了却其多年来一直未完成的心愿———做中国方便面市场的老大。如今,范现国的当选标志着华龙日清已经迈出了第一步。

  2005年1月每天19时37分—38分,CCTV一套在这一分钟吸引了全国观众的眼球。

  最后是“中国南极科考队员专用面,今麦郎”的画外音揭开了谜底———原来是一则华龙日清今麦郎骨汤弹面在央视黄金标段播出的长达一分钟的广告力作!而为了这惊世的一分钟,华龙每次的广告投入就是160万元!

  注定要在中国广告史上留下浓重一笔的这条电视广告,创下了“四个第一”:广告时段最好、一次性的播出费用最多、央视黄金标段播出时间最长、收到效果最好。有业内人士由衷地感叹说,“现在的华龙越来越具备国际企业的眼光和气度了。”

  他可能不知道,华龙日清总裁范现国1994年决定“建一个方便面厂”时,有三个“不信”:不信方便面搞不好,不信后来者搞不过先到者,不信国货搞不过洋货。

  2005年,正在往国际化道路上行进的华龙日清给了所有人最好的回答。


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