近期葡萄酒行业的资本鏖战和商标之争，让人在这个飘雪的初春闻到了葡萄酒市场浓重的硝烟味。因此，用“山雨欲来风满楼”来形容今年的葡萄酒市场，恐怕并不为过。
春节前后，众多国产葡萄酒品牌大都采用打折促销的方式招徕顾客，抢占市场份额。有业内人士估计说，国产葡萄酒品牌降价的另外一个重要原因，是为了应对正在“大举进攻”的国外葡萄酒品牌。据了解，2002年，我国进口葡萄酒的关税为65%；从2005年1月1日起，葡萄酒的关税降至14%。关税的降低，将直接导致国外葡萄酒价格的降低。在国外葡萄酒品牌处于强势地位的情况下，国产葡萄酒先行降价，迅速突破，无疑是较为有效的营销手段。
从目前记者了解的情况来看，我国多数消费者还没有“喝红酒的习惯”，在对酒的品类选择上，人们普遍偏爱啤酒，其次为白酒。虽然有为数不少的人认为“喝红酒是不错的选择”，但能够真正在各种场合落实这个“不错的选择”的人，却为数不多。并且，消费者在选择红酒时，除了关心品牌外，对于价位的承受能力大多在十几元至几十元之间。尽管如此，随着近几年国内外葡萄酒企业对消费者的“教育和培养”，我国消费者开始对葡萄酒产生了越来越浓厚的兴趣。据了解，2003年，我国葡萄酒产量的增速为13.5%，是啤酒的近两倍，是白酒的6倍多。世界葡萄酒协会有关人士也表示，今后几年，中国将成为葡萄酒消费增长最快的地区。
可见，未来几年我国的葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
与国外品牌相比，国内葡萄酒企业在销售渠道、本土经验和低端市场方面，无疑有着绝对的优越性。因此，有业内人士分析说，虽然洋品牌有着资本优势和品牌优势，但要在短时期内改变我国葡萄酒市场目前的竞争格局，却并非易事，可以说是“撼山易，撼格局难”。
一般来说，洋葡萄酒不会同国产葡萄酒争抢低端市场，否则就是自损品牌。但在中高端市场，洋品牌具有极强的竞争力。因为依靠资本优势，洋品牌一般不会单纯追求在短时期内迅速盈利，而会着重打造品牌，在消费者中建立品牌优势，完成国际品牌的本土化进程，从长计议，争夺未来的市场份额。
对此，我国实力强大的葡萄酒企业并不示弱。去年下半年，中粮集团投资一亿多元，在山东烟台启动长城葡萄酒南王山谷酒庄规划，意在打造高端葡萄酒生产基地，争食高端葡萄酒市场。张裕副总经理孙健也表示，张裕集团将推出标志性产品，争夺高端消费群体，进一步提升企业品牌。
可以说，今年或未来几年，我国葡萄酒低端市场的竞争主要是国内品牌之间的较量，而中高端市场的竞争，将主要是张裕、长城、王朝等国内强势品牌和洋品牌之间的搏杀。
