2004年的白酒界引人注目的事情很多，但是伊川杜康维权案的胜利没有人会忽视。2004年6月29日，伊川杜康酒厂在人民大会堂举行“维护中国名酒杜康品牌商标新闻发布会”，宣布北京市高院终审判决河南伊川杜康酒厂胜诉，撤消汝阳杜康注册的“杜康村及图”、“杜康泉及图”、“杜康河及图”3个与“杜康”相关的商标的消息。至此，历时15年的杜康商标案终于告一段落。
官司结束已经半年了，伊川杜康迎来了新的发展时机。仅2004年7月到8月，伊川杜康共接待来访客户50家，签订有效协议30份，协议金额达到3000余万元。
快速改制
2003年11月22日，一个叫做刘更申的人完成了对伊川杜康酒厂的收购、改制工作，成立了伊川杜康实业有限公司，任董事长。紧接着，刘更申投入600多万元，花费了近4个多月的时间，对酒厂的基础设施进行全面改造。随后，他请回原酒厂的调酒师傅，逐步恢复酿造与生产，伊川杜康新产品终于在2004年4月份重回市场。
稳定品质
新一代的杜康酒调制出来以后，刘更申不放心，他带着产品奔赴北京，专门邀请白酒专家召开座谈会，评鉴新的杜康酒。在得到了专家的一致认同后，刘更申才同意了新酒的上市。刘更申认为，目前的伊川杜康酒厂除了有杜康品牌为支撑外，一切都得从零开始。质量是杜康酒的生命，技术是杜康酒的保证，风格是杜康酒的灵魂。不管企业是处在目前的起步阶段，还是今后的成长、成熟阶段，这个观念是不能改变的，否则就是对“杜康”品牌的糟蹋。
对于今后的发展，伊川杜康实业有限公司副总经理梁跃生表示，伊川杜康酒厂遵循原产地生产的原则。对于杜康来说，品质是最重要的。
新旧并举
去年11月，位于洛阳市中心的杜康大厦竣工，此地为伊川杜康的营销中心，而在伊川县的伊川杜康酒厂内，还有一个伊川杜康销售公司。据梁跃生介绍，这两个机构都是为了伊川杜康酒的销售而建立的，其中营销中心刚刚成立。两个机构看起来重复，其实不管是在产品还是销售方式上，二者都大相径庭。
伊川杜康销售公司在改制前就已经存在，改制后沿用依靠经销商进行销售的方式，为流通领域的经销商服务，目前主要销售最重要的4个系列产品。
而伊川杜康营销中心新成立不久，聘请了销售精英作为营销总监，招聘销售人员60名。伊川杜康希望通过他们探索新的销售道路。为此，企业决定，今后研发出来的新产品都让营销中心进行推广和销售服务。一旦经销商看中了这些产品，营销中心将全力给与支持。该中心当前的任务就是“推新品，在河南省打造几个优级市场”。
亲情路线
改制后的伊川杜康面临的第一个问题是市场上杜康品牌泛滥。消费者真假难辨，再走原酒厂的产品路线已经很难。刘更申决定，摒弃原有产品的名称，继承原有产品的口感与风格，开发新系列酒。
经过研究，伊川杜康决定将新产品定位于本土人情，通过乡情、亲情促进品牌的成长。伊川杜康新推的第一个产品为“乡情”酒，这个中低档产品只在伊川县进行销售。谈到这一点，梁跃生说：“伊川杜康酒厂能够恢复生产，与伊川县人民的支持是分不开的。我们推出这个产品，主要是为了加深伊川人民与伊川杜康的亲情。”随后，伊川杜康将产品的文化内涵延伸到洛阳牡丹文化上，推出针对中高档市场的“国花”系列。为了进一步丰富产品结构，借用伊川是中国最早出土古钱币的地方这一历史渊源，以古代钱币为瓶型的“财富”系列应运而生，这款酒主要突出其收藏性。接下来针对低档市场的“宴酒”系列、中档市场的“情酒”系列也逐步推出。目前，伊川杜康拥有4个系列22个产品系列。
梁跃生表示，伊川杜康将继续研发以中档产品为主的系列新产品，继续对伊川的风土人情、独特韵味进行深度挖掘，使杜康酒从风格上与其他酒相区别。
外围切入
以前，距离伊川30多公里的洛阳市场，几乎没有伊川杜康的身影。2004年11月开始，伊川杜康进军洛阳市场，仅仅1个多月的时间就闪电般进入200多家餐饮酒店和4家大型商超，在洛阳市场铺市面达到45%以上。截至12月15日，伊川杜康在洛阳终端市场的回款超过200万元，经销商都在感叹：“伊川杜康发威了。”
梁跃生认为：“虽然伊川杜康已将洛阳市场拱手让人达20年，但是洛阳市场的地理位置特殊，称得上是中原地区的核心市场之一。对于伊川杜康来说，志在必得！”
不过，要进入一个自己“空白”数年的市场，摆在伊川杜康面前的首要问题就是如何进店。进店费、进场费是白酒必须迈过的坎，如何减少这些费用是每个厂家都面临的问题。伊川采用外围切入法降低这个门槛，将“进攻”对象选定为目标酒店、商超周边的名烟名酒店老板，采用侧翼迂回的方法，先从这些老板的亲戚、朋友开始“攻关”。
策略对头，伊川杜康首先在名烟名酒店抢下了一块市场。经销商王诚的实力洛阳首屈一指。伊川杜康迅速与王诚合作，产品顺利进入其在洛阳市场开设的20多家名烟名酒店以及4家超市。销售小姐告诉记者，目前，郑州白酒市场上，中高档白酒除茅五剑外，竞争主要集中在汝阳杜康、伊川杜康、诗仙太白、河套老窖等品牌上。伊川杜康进入名烟名酒店后，销售情况逐渐看好。由于品质比较好，回头客的比例很高。
名烟名酒店的销售，激发了超市和酒店的热情，伊川杜康新系列产品以较低的代价，迅速进入了终端。
蓄势待发
在刘更申看来，2004年是伊川杜康的基础年，2005年将是伊川杜康的起步年。内外兼修后的伊川杜康必将受到白酒界的关注与认同。
2005年，伊川杜康将把渠道继续延伸，直入餐饮酒店、商超等终端，以拉近与消费者之间的距离。据了解，目前伊川杜康已经确定了全力进攻河南市场的计划，还将开展另外三个省级市场的开拓工作。梁跃生表示，将等到销售队伍市场情况研究工作完成以后，最终确定是哪三个省。
刘更申认为，2004年取得的一点成绩仅仅是开始。他表示，杜康品牌价值曾经达到50亿元，不比目前国内市场上名酒品牌差，而如今，杜康品牌价值最多不过1个亿。这不仅是杜康商标持有者的损失，更是中华民族的损失。其实，目前全国市场上主要有伊川、汝阳、白水三家杜康。三家在技术和渠道上都有着各自的特点和优势。只是由于这些年来企业将精力放在了“内战”上，使得杜康走了太多的弯路。要想真正发展杜康，只有一条路可以走，那就是团结一心，共同做大做强杜康酒。
2005年将是杜康品牌整合的关键一年。整合之路可以通过三个途径进行：一是三家杜康联合起来，将税收留在生产所在地；二是对三家杜康进行彻底买断，进行改制，成立杜康酒业公司；三是，伊川杜康依法进行维权。但是，如果伊川杜康仅仅依靠维权要达到整合杜康的目的，难度很大。伊川杜康实业有限公司副总经理郭文鹏曾经透露：如果伊川杜康在全国市场上能够迅速发展，整合不是没有可能。
刘更申满怀信心地表示，将在今年5月份以前，彻底解决商标问题，让杜康这个品牌重新焕发出青春。
