供货商抱怨零售商门槛高
本报关于供货商和百佳就“通路费”产生纠纷的报道引起了供货商的强烈反应，部分供货商与记者取得联系，表示百佳事件并不是单纯的事件，收取名目繁多的“通路费”，已成为深圳商家的“惯例”，并且有愈演愈烈之势。
“只要进场就可能赔钱”
代理一国际名牌食品的王先生日前找到报社，他出示的与百佳签署的业务协议中标明了近30项收费项目。其中包括：新张店铺赞助费15000元；新张店铺免费样板5000元；店铺重修赞助费1000元；灯柱及灯箱陈列费18000元；广告促销费（电视／报纸）600元；广告促销费（传单／海报）500元；节庆活动赞助费（每节）300元；周年纪念活动赞助费600元……。除了少数几项外，合同上都注明是“每店”，现在百佳有22个店，也就是这些费用要乘以22,仅这部分费用王先生一年就要掏一大笔钱，另外还要交宣传牌及促销用品制作费、进货折扣、期中付货折扣、退佣等。
“代理这种商品的平均利润率约在8％左右，但交的费用会占到20％左右，明摆着进场就会亏钱。”与王先生同行的另一食品的供应商拿出了去年的销售合同，该供应商在某商场销售43万元的货品，交给商场的各种费用为11万。
“每到节假日，人们只是看着商场热热闹闹的打折，以为是商场大出血，其实大部分是我们供应商的钱。除了清明节，其他节我们都得出钱。”
“名目越来越多”
另一家日化厂的负责人张先生也找到记者，反映零售商收取“通路费”正有逐年增多的趋势。他说，2001年以前，商家大多以“进场费”的形式一次收取费用。现在各商家都会分开收，并且名目越来越细，越来越多，有的商家收费条款已达到50多条，还有不断增加的势头。以他们厂为例，该厂产品几乎在全市的大型连锁超市都有销售，大部分商场收取的费用约占销售额的1／3左右。去年开始，大多数商家又把“通路费”提高了，就全市的平均水平讲，今年“通路费”比2001年提高了2－3倍。
“商家现在都在拼命扩张，不断开分店，需要大笔资金，所以对供应商的收费越来越多。我们的销售额再增加也追不上商场‘通路费’的提价速度。实际上，由于商场越开越多，我们单店销售额下降很多。”
“我们的对策是降低质量”
商家对供货商的收费增加了，供货商又如何消化这些增加的费用？生产食品的王先生说，“不瞒您说，我们只有想办法降低品质，偷工减料了。”
生产日化产品的张先生也反映，“有时我们同行聊天，有人会说，你不要买我们的洗衣粉了，现在的产品‘先天不足’了。”因为商场把供应商的利润压得已经太少，生产企业根本无法发展。张先生表示，“现在我们已开始陆续从深圳的一些超市撤场，将开辟外地市场。这就是很多好的‘深圳制造’，在深圳却看不到踪影的重要原因之一。”
