前几年,一些名牌企业为了抢占市场份额,纷纷实行品牌扩张战略,即利用主体品牌在消费者心目中的知名度和美誉度,开发系列品牌和产品,主要目的只有一个,形成高、中、低系列,进行快速市场扩张,挤压其他品牌空间。这一现象在白酒行业显得尤为突出,有的企业拥有十几甚至几十个品牌。可近一时期,这一情况发生了一定的转变,一些名牌企业纷纷清理门户,砍掉系列品牌,只保留几个主体品牌。
前一时期,泸州老窖集团董事局主席袁秀平召集全国经销商,宣布泸州老窖正在进行品牌大调整。49个使用“泸州老窖”四个专用字体的原泸州老窖系列产品将被清理,只保留泸州老窖国窖1573、特曲、头曲和二曲等产品,突出核心产品。去年,白酒老大五粮液也曾清理门户,一举砍掉旗下38个品牌,重点培育10个名牌产品。
这些酒厂之所以这样做,一是系列品牌的实际业绩并没有当初设想的那样辉煌,相反企业的利润主要还是依靠主题品牌,如去年“泸州老窖大曲”和“国窖1573”涨价后销路仍走俏,使得泸州老窖集团去年纯利润大涨86%,而其他品牌尽管花费不小,但总的来看收效并不大,这还不如将人力、物力、财力全部集中,投入到主体品牌当中,企业能获得更大收益;二是品牌过多形成混乱,让消费者无从选择,反而影响到主体品牌的消费;三是品牌过多难免良莠不齐,这些品牌的使用权有的是企业自身的,有的是合作方的,有的是投资控股企业的,还有的是加盟企业的,形式多种多样,管理起来非常困难,而一个品牌出现问题就会形成消费者对主体品牌的信任危机,甚至毁掉主题品牌,前几年一些知名酒厂的倒闭主要就是这个原因。这些潜在的危险已逐渐被企业所认识,于是砍掉系列品牌,重点培育主体品牌成为企业应对市场竞争的新理念。
编辑:诗琦