2004年春季糖酒会刚刚落幕，温州恒星烟具公司参展的几个营销人员还在返程的路上，手机就被一些酒业品牌咨询、订货的电话打烫了！在糖酒会上，恒星烟具公司一改促销品的配套角色，独设豪华且颇具特色的展厅，以其震撼气势，吸引众多商家的关注，一款款底蕴十足、物美价廉的仿ZIPPO打火机即刻成为本年度酒品广告促销的首选。
促销品有千万种，温州打火机参展商也不在少数，为什么这些精明的营销专家对恒星打火机却情有独钟呢？带着这个疑问，记者专访了这个拥有800多名员工，每年生产打火机3500多万只，其中仿ZIPPO机占据国内市场70%市场份额的缔造人——温州恒星烟具公司老总陈建华。
记者：据说当初是一位温州华侨从国外带回几只日本打火机，头发都是空心的温州人不到半月就把仿制品弄了出来，您又是怎么进入这个行业的？
陈：与其他温州同行起点一样，15年前听说义乌市场上的打火机销路不错，也就跟着每天起早摸黑地买一堆打火机配件回来组装，装好了以后又摸黑起早地背到义乌去卖，就自然地入了这一行，也没什么特别。
记者：温州打火机产业发展同温州的服装、制鞋产业也是一哄而上，竞争惨烈，由当初的3000多家淘汰到现在的500来家，您是凭什么法宝稳健发展、勇立潮头的？
陈：一点没错，头几年我做得也挺吃力，到1994年也没赚什么钱，应该说现在剩下的都是成本控制高手，尤其是现在很多与酒厂配套做促销品，价格很敏感，是夺取市场的利器，竞争不言而喻。当初我也是被迫由国内转攻俄罗斯市场，自产自销，不久我就发现来我店里批发的客户都要那种仿ZIPPO的打火机，于是我就势走上了这条“专业线”。当时国内对这种打火机需求不大，和我同时起步做这种产品的同行几乎没有，都认为我在玩火，另辟蹊径，于是一条冷僻的市场奠定了今天一枝独秀的基础。现在想想也后怕，能坚持到现在，也与我个性有很大关系，咬定青山不放松，不知不觉，这条路就走出来了。
所幸的是，在俄罗斯金融危机爆发、贸易摩擦影响之时，国内仿ZIPPO打火机市场却热了起来。这种打火机款式经典，外观简洁平实而富有质感，稍微添上一点文化因素或者品牌标志就是很好的纪念品。尤其对于酒品促销，把一些酒类品牌文化、历史素材、活动主题应用到机身上，消费者特喜欢，一个个爱不释手，历久弥新，具有收藏价值，能为酒厂带来更长远的广告效应。两者文化，天然相融。
说法宝，要数成本控制方面我们最有心得。我们的产品相对其他打火机而言，能做到“自动化生产”，根据各个环节设计、引进了个性化的成套设备，彻底摆脱了作坊式生产，代替了许多手工操作，不仅能做到产品高度统一，而且在节约控制成本大现优势。也倒不是说其他同行买不起这些设备，而是一些花俏的玩意经常要更换模具，光一个模具就要几千上万，如果分摊到两三万只售价不过几块钱的打火机上就很不合算了，很难满足一些个性商家的性价比！只有像我们这样非常专注的、产品形状高度一致，大批量生产的打火机用这些设备才划算。另一个就是人的经验，有了设备还要靠技术人员的操作，我们前后已经摸索15年了，花了不少代价。虽然进入我这个门槛不高，但要长大走远却不见得行！
记者：现在温州打火机占据国内95%以上的份额和70%的国际市场份额，却无一个响当当的国际大品牌，真诚希望您能突破！
陈：这是我们的追求，我最大的理想是做一个与ZIPPO比肩的品牌，不过ZIPPO都做了70多年，比起来我们还是一个小孩，他们在我们这个年纪的时候产品还粗糙得很，以国际同行做参照，加上我们本土化的努力，相信我们会少走些弯路！
记者：听说您正在实施一个“恒星满天”品牌特许加盟理财计划，能做些透露吗？
陈：你们记者消息真的很灵通，这个打算我由来已久，这次糖酒会回来更坚定了我的决心，应该说我们具备了品牌提升的综合基础，现正着手实施这个计划，一切都随人随缘，水到渠成。
记者：看来您是本届糖酒会的大赢家！
陈：不敢当，我想我尽全力支持大家的事业，一定也能得到大家的关注，互推互动，双赢致远。
