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网络广告影响力渐长 行为目标广告成为新宠

时间:2004/3/29 13:56:51 来源:解放日报
DoubleClick公司日前发布的一份市场调查报告表明,网络广告对美国普通消费者们的影响力正在加强,而传统媒体中的电视广告对这些人群购买欲望的影响力却正在减低。

  这项调查于去年12月份进行,一共对2000名消费者进行了随机调查。调查的内容包括消费者首先从通过何种渠道知道了不同分类的产品、会从什么渠道对某种产品进行进一步了解、自己的购买愿望由何种广告形式所激发等内容。

DoubleClick所调查的产品分类包括了汽车、电子产品、食品、健康与美容、房地产抵押/投资、信用卡、电影、处方药、电信服务、家政服务等广告。调查结果发现,在个人理财、房地产抵押/投资等业务领域,消费者已经对网络广告有了更高的认同度。

  调查结果还发现,美国普通消费者经常通过旅游网站来了解旅游信息,通过电子邮件来了解信用卡信息,通过网络广告来了解房地产抵押/投资信息。在电影、汽车及电子产品等领域,电视广告的影响力出现了逐步减低的趋势。

  虽然网络广告的影响力在日益攀升,但网络广告的收益在近几年来一直不景气,到了上两个季度才开始略有起色。尽管如此,网络广告诱人的前景却使得网络广告公司们一直雄心勃勃,发展和拓宽的脚步也未曾停下。据近日消息,DoubleClick公司收购了营销技术公司SmartPath,以图在软件销售方面获得更多的立足之地。

  这项收购协议是在DoubleClick的年度发展会议上公布的,此间正是各方对网络业界翻身有望诸多猜测盛行的时候。DoubleClick的总裁表示他认为今年网络广告的收益会有15-20%的升幅。

  行为目标广告是什么?简单地说,它是通过跟踪读者的浏览习惯,如访问什么网站以及在网站上做什么,来推断何种类型的广告可能会被该读者所接受。例如,一个浏览在线求职广告的读者将可能是职介机构的一个好的广告目标,经常浏览汽车内容的读者将可能是一个不错的汽车广告对象。行为目标广告源于市场细分的理念,针对个性化、差异化的读者或具有一定共性的读者群来研究广告的投放,是一种有效的方法。与其想法相类似的还有正日趋增长的搜索网站。

  行为目标广告因其分类有序,效果好等特色被越来越多的广告主看中。市场也表明,基于读者在线行为的行为目标广告正日趋受到商家青睐。据悉,目标广告公司RevenueScience又在日前获得了两个大客户———金融时报集团和路透集团。这两个集团无疑是媒体中两个重量级选手,虽然背景都是传统媒体,但也是网络媒体的先行者。金融时报旗下的FT.com网站在全球拥有超过350万高级管理层读者,路透集团则拥有Reuters.com网站。

  RevenueScience是半年前开始推出行为目标广告服务的,已经获得了华尔街日报、道琼斯、CBSMarketWatch、金融时报、路透和ESPN等大客户。在过去半年中,RevenueScience的主要竞争对手Tacoda也与八家公司签订了协议。该公司CEODavidMorgan称他们的客户包括美国15家顶级报业公司的一半,而且采用这种广告的步伐正在加快,前来咨询和签订协议的越来越多,象索尼、三菱、宝马等商家都采用了Tacoda的行为目标广告。

  Jupiter调查公司分析员NateElliott称:“行为目标广告是一种很有效的广告形式,其市场正在打开。当商家看到目标广告所带来的结果时,他们会感兴趣。”



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