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“汾湟可乐”为何兵败饮料市场?

时间:2003/10/17 0:00:00 来源:北京现代商报
鼎盛时期以8%的市场份额跻身中国可乐四强


曾经请来成龙代言产品,投放价值数千万广告的汾湟可乐在短短两年的辉煌之后,迅速衰退,目前汾湟可乐正在悄悄地撤出北京各大超市的饮料柜台。

汾煌最惊艳的亮相是世纪之交打“可乐”牌掀起的一场宣传攻势。1998年,汾煌可乐仅电视广告就打了1.5亿元,约占当年饮料广告费用的23%,超过可口可乐广告近6%。当年,汾湟投入200万元,在春季成都糖烟酒会上用长38米、高18米、宽6米的“亚洲第一龙船——汾煌号”推广品牌。仿佛在一夜之间,汾煌可乐与同年进入市场的非常可乐,成为国内叫板洋可乐最“牛气”的两个代表。鼎盛时期,汾煌可乐跻身国内可乐四强,以8%的市场份额跟在可口可乐、百事可乐和非常可乐之后。

进入2000年,汾煌虽然在四川继续追加至少6000万元的投资新建饮料生产线,但汾煌可乐的宣传攻势已经明显弱化,在全国的销售下滑,新推出的碳酸饮料品牌“欢乐园”几乎没有掀起任何波澜。1999年仅电视广告花掉的1.5个亿就足以将汾煌一年的纯利润吃得干干净净,而市场对其寄予厚望的姜味可乐并没被大方接纳。到了2001年,汾煌可乐在广东潮州的大本营已经基本没有什么生意,处于半停产的状况。今天,汾煌产品只有在四川等几个片区仍保持相当的销量,在本土和其他地区也只是个别产品好卖,而汾煌可乐几乎不见踪影。

营销专家们认为,汾煌在可乐项目的决策上有两大失误:一是汾煌从生产以儿童为消费对象的小食品发家,在产品多元化过程中,延伸到了碳酸饮料,跨度较大,消费者心理上难以接受;二是汾湟可乐在宣传上过于激进,销售网络的建立却相对滞后,在一定程度上限制了销量的增长。

汾煌可乐的失败,一定程度上也是承受了大趋势压力作用的结果。一方面全球碳酸饮料市场萎缩,另一方面,国内的饮料市场也在世纪之交经过了从碳酸饮料时代向茶饮料、奶制品、果汁饮料乃至功能饮料的转变历程。即使支持下去,汾煌可乐市场逐步萎缩,并要求新的饮料产品替代也是不可避免的。(卢彦铮)


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