又到饮用水厂商发力旺季！
华南今年水市场竞争显得格外激烈，伴随市场进一步细分，厂家纷纷增加水品种，大厂商投入巨资扩产。水商间的较劲已不再是比价格、比规模了，通路和整体实力将是企业取胜的关键。
水企备战红六月
为了备战６月，珠海市永隆饮品公司总经理任海滨这几个月一直在珠海、东莞、南海三地来回奔波。一向低调的任海滨向记者透露说，他们正在筹建东莞和南海的新厂，预计南海生产基地将于下半年完工，同时，他们已在珠海引进一条全自动旋转式生产线，使生产能力达到了１２００桶／小时。待新厂也投入使用时，永隆的年生产量将达到１５００万桶。
早在３月份时，鼎湖山泉营销总经理吴深坚告诉记者，公司早在去年底就决定扩大生产量，去年１０月份投入了５０００多万元，引进了几条先进的生产线，使桶装水每小时产能达到１０００桶。另外，长寿村董事长温良最近也投资５０００万，建立一条每小时２０００瓶的矿泉水全自动化灌装生产线。
芙蓉山泉总经理胡中兴表示，自从去年上半年重组后，他们已投入了６０００万，今年目标再翻一番。
日之泉、益康泉、大峡谷、乐百氏等也一致表示，今年将大力进行扩产。可以预见的是，华南市场的这一战役，必然比往年更加激烈。
价格战提前打响
对于今年的旺季，加大投入的厂家都寄予深厚的希望———永隆任海滨说，永隆将加强珠三角的攻势，力争比去年有双位数的增长；吴深坚目标是３—５年内，把鼎湖山泉打造成为两广桶装水第一品牌；屈臣氏将对中山、珠海、汕头、韶关等地的铺货率进一步提高……为了实现理想，大小厂家暗自发力，而这种力量的较量首先表示在价格上。
现在的市场终端价格，二线品牌如芙蓉山泉纯净水１０元／桶；益康泉纯净水８元／桶，矿泉水也只售９元／桶；而长寿村、日之泉、鼎湖山泉则买十送二。而作为一线品牌的怡宝出于销售压力，早已开始变相降价，除了买十送二到买十送五不等的优惠之外，还将一些集团客户当成批发商，直接以批发价出售。另外，一向走高端路线的屈臣氏也低下了高贵的头，推出了一种１３元／桶的低价位水。种种市场动向都表明，一二线水商的价格混战，使华南市场水竞争浪花四溢。
产品线悄然伸长
产量的直线上升必然使市场进一步细分。而最近的水种之争，使桶装水市场竞争全面升级，许多厂家不得不延长产品线来满足市场需求。
益康泉王青峰表示，今年，益康泉除了做纯净水之外，新推出的矿泉水已于５月份上市，满足老客户的不同需求。
永隆任海滨表示，只有根据市场需要及时做好产品跟踪服务，才能拥有市场主动权，因此，永隆早在两年前已实现产品多元化，并针对不同地区消费者推出矿泉水、纯净水、蒸馏水等不同品种。
面对日益成熟的水市场，大大小小的品牌已在包装方面做起了文章。现在，支装水除了有２８０ｍｌ，４００ｍｌ之外，还有７００ｍｌ，１·５Ｌ，６Ｌ装，而桶装水方面也有了新变化，不但有５加仑的桶装水，还出现了３加仑的新概念水。大峡谷销售总监罗晓辉说，他们推３加仑水，是提倡一种“ＬＥＳＳ ＩＳ ＭＯＲＥ”的生活态度，并希望借新包装实现今年８０％的市场增长目标。
终端通路定胜负
得终端者得天下。为了得到市场，水商不仅在价格方面较量，更突出的较量在于通路方面的加强。
永隆任海滨说，水的竞争最终归于通路的竞争，已有３２０个经销网点的永隆将会在其２００多家专卖店启动“亮灯工程”。永隆今年在网络方面的投入将达３００多万。
日之泉今年实现翻一番的目标压力非常大，日之泉曹燮垣透露，在湖南、江西、福建、海南等新市场的网络开发已基本铺好，最近这些地方桶装水的销量直线上升使其实现目标的信心大增。
网络已覆盖了广东省的鼎湖山泉，在通路方面则更重视与经销商的合作关系。鼎湖山泉市场部经理冼肇坚说，鼎湖山泉今年将尝试在东莞、五邑实行区域代理制，给代理商一定的利润空间，激发他们协助开发当地市场的积极性。(记者 杨彩芳)
