健康饮食观挑战食品巨头
美国疾病预防中心的数据显示:61%的美国成年人体重超标,6~19岁的青少年有15%的人过胖。人们认为快餐业对美国人的肥胖问题“贡献不菲”,有人指责饮料和小食品巨头———百事公司通过使消费者发胖而自己不断发展壮大。
在健康趋势的升温和争取利润的本分之间,百事公司该如何取得平衡呢?百事公司表示,它可能停产Frito-Lay薯片,要知道,这种薯片占了Frito-Lay公司营业额的54%和56%的利润。而Frito-Lay公司占到同类含盐小食品市场份额的60%。
日前,纽约的肥胖儿童集体起诉全球快餐业老大“麦当劳”,指控其食品含有导致发胖的高脂肪、高糖和高胆固醇。1月22日,美国法院驳回了这宗集体诉讼才使麦当劳逃过一劫。一旦法院作出不利快餐业的判决,犹如“潘多拉盒子”式的连锁反应也将殃及百事。
在欧美,休闲食品是百事的主要利润来源之一。百事在欧美等全球最大的休闲食品市场上占据着相当的份额,有120多亿美元的休闲食品年销售额,在超市销量最好的10个休闲食品品牌中9个是百事的品牌。百事公司2001年度营业收入和利润分别达到270亿美元和48亿美元,名列《财富》杂志最新公布的500强第63位,以其66亿美元的身价,在“全球最有价值品牌”中排名第35位。
正因为如此,人们纷纷把矛头指向百事:快餐和零食是发胖的元凶。同时在饮料的选择上,人们也更倾向于非碳酸类健康型饮料,如果汁、茶饮料等。
百事急寻突破口
百事(中国)投资有限公司传播总监杨美虹表示,百事公司一直关注研制更健康的食品,公司在战略上也做出调整,以适应人们饮食习惯的改变。
饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务,百事进军快餐业是为了借助快餐业广泛的营销网络,来促进饮料的销售,从而提高核心产品的市场竞争力。但也使百事面临多个领域的竞争压力,尤其是快餐业务,属于资产密集度较高的业务,不仅“冲淡”了饮料和休闲食品业务带来的利润,还使百事可乐难以拿到其他快餐食品连锁店的订单,因为这些快餐公司把百事视为同业竞争者。百事适时地剥离了快餐业务,包括塔克贝尔、必胜客和肯德基。
同时饮料行业的变化,也促使百事积极应对。时下,碳酸饮料已经增长乏力。有估测,非碳酸饮料的增长是碳酸饮料的3倍。高增长的市场也引来了诸多的逐利者,竞争日益激烈。
以中国的数据看,国内饮料市场已经进入了一个多元化的发展时期,根据中国饮料工业协会2002年的最新统计,市场上的碳酸饮料占30%(目前,可口可乐与百事可乐占据了国内碳酸饮料市场的98%),非碳酸饮料占70%,其中水占40%、果汁和茶饮料各占10%、其他饮料占10%。
为了掌控市场,早在1998年,百事公司全盘收购了世界著名的康纳果汁饮料公司,以进一步强化饮料产品在世界各地的主导地位。2000年12月,百事公司以134亿美元收购了世界著名的桂格燕麦公司,桂格拥有在美国非常成功的佳得乐运动型饮料。这项收购使百事跻身世界非碳酸饮料行业的头把交椅。
饮食习惯与健康:消费者给企业的两难命题
让百事头疼的是,人们渴求健康,却沉溺于坏的饮食习惯。百事曾经尝试生产“无脂椒盐脆饼干”,但失去了一部分喜欢“全脂椒盐脆饼干”的顾客。含有糖和脂肪的食品自然比无糖和无脂肪的食品更美味。
百事适应市场采取新对策的同时,无法放松传统食品或饮料的销售。休闲食品占到了百事公司收入的54%和运营利润的56%。百事公司旗下的产品———百事可乐、激浪、乐事薯片、佳得乐果汁、立体脆、桂格麦片等年零售额均超过十亿美元。放弃这些公司有利可图的产品,无异于自杀。
在饮料领域,碳酸饮料还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源。利润率远高于非碳酸饮料的利润率。
在美国的饮料市场,百事可乐和可口可乐的碳酸饮料占有71%的市场份额,其中百事可乐占35%,可口可乐占36%。而非碳酸饮料,百事可乐占市场份额的24%,可口可乐占市场份额的16%。“两乐”不可能弃碳酸饮料完全转型非碳酸饮料。
在中国市场,百事尚未遇到如同美国本土的麻烦。实因百事的休闲食品业务进入中国时日不多而且品种较少。1997年,百事的知名薯片“乐事”才在中国上市,食品品种有限。
从1981年与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌装厂起,碳酸饮料一直是百事在中国的主打产品。至今,百事公司在中国各地建立了40家合资、合作和独资企业,百事公司的直接投资接近8亿美元。百事(中国)投资有限公司传播总监杨美虹表示,2002年百事可乐系统比2001年同比实现了19%的增长。与中国碳酸饮料行业5%的增长率相比,百事的成长速度是同行业的近四倍。
虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中国内地市场份额日益增大,百事在此领域的势
力相对于碳酸饮料还有待壮大。百事的知名品牌立顿红茶、佳得乐果汁、罐装咖啡在内地只有微小的市场份额。百事的碳酸饮料占百事中国销售额的90%以上。
杨美虹表示,在碳酸饮料市场,百事将继续保持创新领先;在除果汁以外的其他非碳酸饮料市场,百事今年将会有大的动作。由于中国内地的运动型饮料市场目前还不够成熟,百事将会选择更合适的时机进入。(记者 徐昙)