2002年保健品行业综述（一）

　　中国的保健品行业从“人参蜂王浆”开始蹒跚起步，到太阳神在中国企业中第一个导入CIS系统，中国的保健品行业创造了太多“营销奇迹”——太阳神集团、交大昂立、长甲集团、养生堂、三株集团、娃哈哈集团、巨人集团、飞龙集团、红桃K集团、太太药业……这些人们耳熟能详的本土著名企业，尽管有的已奄奄一息、有的仍在继续发展，但他们的共同点是——这些企业中的绝大多数企业都依靠保健品完成了原始积累，从而在民族企业发展史上写下了自己的一笔。
　　然而，时间翻到２００２年年末，这个行业是否仍然充满机会？是否仍然让人充满向往？这个行业现状如何，又将向何处发展？

一．冬天里的保健品行业
　　１．保健品销售额的大幅下滑　　

　　保健品行业的冬天来了！

　　2000年全国保健食品销售额曾经达到５００亿元；当时有专家乐观的估计２００５年保健品销售额将达到１０００亿元。然而令人失望的是，进入２００１年后，保健品行业盛极而衰，销售额大幅下降。

　　太太药业2002年上半年度业绩报告中指出：“2001年中国保健食品销售额较2000年下降43％，并且在2002年上半年，这种滑坡的趋势亦无改变。”而笔者从市场研究机构获得数据表明，2002年前10个月，保健品销售额比去年同期下降约30%。预计2002年全国保健品销售额约在200亿元左右，比2000年巅峰时期的销售额下降了约60%。

　　２．年度新保健品成功案例的缺失

　　2002年保健品市场陷入低谷的另一个证据是，本年度并没有产生成功上市的新保健品。

　　2001年底，太太药业在全国推广调节血脂保健品——汉林清脂，截至2002年6月30日为止，半年内太太投入了3000多万巨资，但迄今为止，汉林清脂仍未能赢得消费者青睐。太太药业在中报中把上半年利润下降的一部分原因，归结到“部分产品处于市场推广期间，销售量尚未能达到预测时的规模”；

　　2002年上半年，养生堂开始推广其减肥类保健品“减之”，到现在为止“减之”的市场反映仍然非常平淡；

　　长甲在2001年耗费巨资推广的儿童补充营养类保健品“聪而壮”，在付出数千万元的代价后，已经很难在货架上发现其踪影；而长甲集团唯一的产品“百消丹”今年受销量锐减；

　　太阳神集团今年推出了女性调节更年期保健产品，植物雌激素“易缓舒”，现在进展异常缓慢；

　　海王集团耗费巨资推广的“海王金樽”、“海王牛初乳”，据说目的仅是“带动非OTC类产品销售”；

　　如果连养生堂、太太药业这样历史悠久、具有营销策划能力、资本雄厚的企业都不能获胜，那么年度内没有成功上市的新产品，也就不奇怪了。