秋冬进补观念热启动市场，三大品牌主攻六大市场 保健酒冷日热战
与林子祥、叶倩文演唱会当晚的凄风冷雨对广州歌迷热情的打击截然相反，呼啸而来的冷空气带给众保健酒厂商们的是暗喜。在冷冷的冬日，保健酒的营销战，正酒酣耳热。
广东为必争之地
在成立两周年之际，旗下已经拥有龙虎酒等六个品牌的五粮液保健酒公司又推出一个新品牌，而在茅台专卖店里，茅台不老酒亦被摆上了最醒目的位置。与其在高档白酒市场的激烈争夺一样，茅台、五粮液在广东拉开了对传统的保健酒大户的市场份额的侵袭。
同样瞄着广东而来的还有老四大名酒中的山西汾酒。觊觎广东市场已久的汾酒准备了国宝竹叶青、金汾酒两样秘密武器，其中国宝竹叶青即是打着保健酒甚至是保健食品的旗号。
新华联旗下的金六福酒业在完成对无比古方酒的收购整合后，重新定位了消费群体和产品情感诉求的无比古方酒也在广东市场露脸。
作为一个在广东沿海和东南亚经营了20多年的保健酒老牌子，烟台张裕集团旗下的三鞭酒和十全大补酒、鹿龟酒等广东市场强势品牌一样，还未感受到市场份额方面的变化。张裕股份有限公司保健酒公司经理张青五在接受记者采访时说，广东市场是成熟的保健酒市场，是国内保健酒消费历史悠久和消费习惯最为成熟的区域，领导品牌在广东获得收益，新锐品牌则想在广东市场打出名声，抢攻广东市场是新老保健酒生产商必然的选择。
记者在采访中了解到，目前广东市场保健酒年销售总额约在2亿元左右，目前市场占有率在前三位的品牌的份额都在15%以上。显然，这样的市场份额对于想要进入这一领域的企业来说，既是高门槛，更是巨大的诱惑。
六大市场被看好
五粮液与茅台今年不约而同选择在一些新市场特别是北京启动保健酒销售攻势，培育自己的消费群体培养自己的销售市场。
但更多人的目光还是集中在传统的保健酒六大市场，广东、山东、湖南、湖北、浙江、上海五省一市，尤以广东与湖南较大，均在2亿元上下的市场规模，其余四省市接近2亿元规模，近来增长较快的福建市场保健酒的销售规模约为5000万元。
张裕公司保健酒销售公司经理张青五透露，在其三鞭酒系列全年约1.3亿元人民币的销售额中，除开出口部分，其余绝大多数都销在这五省一市。
行家分析说，目前保健酒市场还没有白酒市场上五粮液那样的遥遥领先的大品牌，仍处在战国时期的群雄相争阶段。而且三大主要品牌各自的营销路数不同，如鹿龟酒走礼品酒渠道，劲酒走大众消费路子，而至宝三鞭酒则以消费者自饮和大排档为主。
北上心态不一
面对白酒企业在北京发动的保健酒销售势头，现有的三大品牌表现也各不相同。
海南椰岛身为保健酒行业中唯一一个以单一产品为主的上市公司，其“鹿龟酒”的前途也就决定了其企业的命运。海南椰岛今年委托“保健科技学会”对“海南鹿龟酒”进行科学研究与评价，并期待将科学评价结果作为鹿龟酒进入北京的最好契机，力图通过北京，下一步打入华北、东北市场，实现其三年内达到单一保健酒在全国10个亿销售额的目标。为此，公司制定了第一年做礼品酒、第二年争取进酒店、第三年稳定增长的进京攻略。
湖北劲酒对北上则显得冷静，公司主要负责人表示，三年内没有北上的考虑，南方仍是劲酒的主要市场。这家从上世纪80年代开始涉足滋补保健酒的企业，最初只销往马来西亚，1990年开始投放国内市场，最初在湖北黄石起家，后拓展到广东。
张裕公司有关人士也表示近期三鞭酒也没有北上的计划。他说，北京消费者的滋补概念不是很强，所以不太好推销，而且花费的营销成本也比较大。（记者 柯斌）
