国内第一个卖起茶饮料的IT企业———深圳方正科技有限公司，5月25日正式宣布进入福建市场，福建成为继广东之后方正进军国内饮料市场的第二站。这一天，深圳方正在福州最繁华的东百广场举行了大规模的歌舞秀、赠饮秀，开始在为其花旗参茶产品造势。
深圳方正科技生物工程事业部华南营销中心总经理李光林对记者表示，今年下半年花旗参茶在福建市场的销售目标是2500万元，相当于整个华南地区总销售目标1个亿的1／4。
据业内人士分析，目前中国饮料人均消费仅0．3升，而发达国家饮料人均消费已达10升，比如茶饮料近几年来都以300％以上的速度在增长。但现在茶饮料市场的产品同质化现象较严重，看似丰富多彩，实则只有屈指可数的几种产品，和国外成熟的茶饮料市场相比，国内市场的拓展空间还很大。
据了解，深圳方正已经下定迅速做大茶饮料的决心，深圳方正此次进军茶饮料行业所投入的资金将达1亿
元人民币。其中，仅仅立项就花了1000万元。而其他开支，将主要集中在品牌推广和销售网络的建设上。
李光林介绍说，按照既定布局，深圳方正设立了华南、华东和华北3个营销中心，负责推进渠道的深耕。深圳方正准备采取的是“殖民计划策略，准备在每个区域寻找一家代理商，实行垄断式经营。经销商的选择主要考虑了三大要素，即理念、资金和渠道，并将一步到位建立遍布全国的销售网络。
业内人士认为，茶饮料市场可以划分为三大势力阵营。其中，康师傅和统一为第一阵营，娃哈哈和可口可乐等为第二阵营，深圳方正则只能是第三阵营。前者是这个市场的守卫者，后两者则担当攻击者的角色。
而同样是市场攻击者，第二阵营和第三阵营也有很大区别。由于原有的规模和经营优势，第二阵营是规模扩张的路子，具体表现为低价位抢市场；而第三阵营则必须采取出奇制胜的策略，走的是高附加值的路子。
一直扬言要做国内IT界的领军人物的方正科技，为何突然斥巨资进入饮料行业？面对记者询问，李光林似乎不愿过多地涉及和健力宝关系的话题，也不愿探究是否借助方正的品牌效应，只表示这次重点打造的是花旗牌的“花旗参茶。
而此前有报道认为，如果仔细研究“花旗参茶的立项时间和运作方式就可以发现与健力宝重组时间的密切相关性。依照此时间顺序，当健力宝重组时间刚刚尘埃落定，深圳方正的茶饮料项目也开始紧锣密鼓地上马，而产品上马之后，深圳方正立即选择了健力宝作为自己的合作伙伴，利用健力宝的生产线加工生产茶饮料。
这其中都活跃着一个焦点人物，他就是现任健力宝董事长兼总裁张海。有业内人士分析指出，张海一直隐藏于后或极力回避和方正科技的联系，一种可能性就是试图包装深圳方正上市。
首先是深圳方正比较干净，其次，利用方正的高科技概念做茶容易造成轰动效应，再加上“花旗参茶良好的市场潜力，因此很容易整合多方资源做大做强，并最终达到上市目的。 （记者张朝晖）
