重庆啤酒的抗争
“华润不可能吃下重啤。”4月23日，重庆啤酒集团董事长华正兴坐在他宽敞的办公室里，对《21世纪经济报道》的记者直言。
早在去年10月28日华润集团并购蓝剑的新闻发布会上，华润集团总经理宁高宁就向外界宣布华润啤酒的下一个并购目标就是重啤。
在华润步步进逼下，华正兴感觉到了阵阵寒意。面对华润啤酒和蓝剑啤酒的联手局面，华正兴不得不思考一个现实问题：重啤如何突出重围？
经过一番深思熟虑，重啤使出了“借力打力”的招术：华正兴证实，在4月28日到5月9日的10天内，重啤将兼并两家10万吨生产能力的啤酒企业———同湖南国人环保材料股份有限公司和浙江大梁山集团股份有限公司共同出资5100和6000万元，组建湖南重庆啤酒国人有限公司和宁波重庆啤酒大梁山有限公司。
“我们也到了资本扩张的时候了。”华正兴解释说。
东进战略
与青啤、燕啤、华润相比，重啤资本运作的步子显然慢了许多。
1997年10月30日，重啤股份公司上市，应该是重啤进行资本扩张最有利时机。但直到2001年，重啤公司才利用所募集资金进入扩张阶段。
“目前的收购我们已经用了1个多亿的资金，除此以外，我们还准备拿出3亿多用来进行资本运作。如果这几家啤酒厂的收购和发展顺利，我们今年准备再花两三个亿。现在江浙、湖南一带已经又有三四家啤酒厂希望与我们合作。”
华正兴这样解释重啤东进战略的来由：2000年，华专门到上海、浙江、南京一带去考察，发现这里消费水平较高，啤酒供不应求。而且“这里没有做出一个强有力的品牌，同时市场又比较规范”。
“我们这次沿长江东扩战略，重点要推的将是重庆啤酒这个品牌。”华正兴说。同时，重啤2001年在提升品质上花了将近1000万，今年要投4000万，而且正准备做纯生啤酒，今年6、7月份即将推出，准备收购的浙江厂子就将建纯生生产线。来自重啤集团投资部门的消息称，重啤正计划将早些时候在浙江收购的天目湖啤酒改造上市。
重啤这种“沿长江东扩战略”，最后能否给华正兴带来惊喜，至少目前还有疑问。如青啤1978年就进入江苏，但发展一直不理想。燕京也早就收购了湖南湘乡和衡阳两家啤酒厂，但两个厂分别亏损1750万和1600万。
华东地区还有日本三得利等一些地区性的传统强劲对手。巨头云集，后来者重啤能否顺利过关？
华润的持续进攻目前，重啤在西南共有14个厂：四川5个，重庆8个，贵州1个，产能100万吨，实际产量53万吨。加上新近准备收购的几家啤酒厂，重啤产能已接近150万吨。
去年重啤的销售额接近10个亿，产量53万吨，2000年是30万吨，今年预计目标是80万吨。
重啤在重庆市场的占有份额是90％，整个四川约为30％。
华正兴表示：“今年西南这块，重啤除了准备再在云南建个厂外，不准备再建新厂。我们从华润蓝剑挖了一位管销售的副总过来，由其负责西南片区的销售，我们准备在市场运作、品种、服务上多下些功夫。”
但对手的脚步并没有因此而迟缓：4月16日，华润蓝剑新任老总张量调集了上百名营销骨干带着雪花啤酒杀入重庆市场，与重啤展开了“贴身肉搏”。
张量在华润集团被公认为管理与营销两条腿都能走路的能人。按华润啤酒一位中层干部的说法是，张被派往成都任职，可见华润对西南市场的重视。
华润蓝剑去年销量为66万吨，在四川啤酒市场的平均占有率为85％，但在川东一线，与重啤是一半对一半。
华润已经确立了雪花为全国第一品牌的发展战略，走年轻、时尚的道路，在全国推广的力度非常大。目前华润在四川投资数千万建设了一条雪花纯生生产线，并定位在最高档的产品，夏天就要上市，将直接针对重啤的纯生。
新一轮“啤酒战”
无论如何，以华润和重啤为焦点的中国市场新一轮“啤酒大战“，已经在事实上影响着这块市场每一个新、老玩家的行动轨迹。
重啤东进攻略展开之时间，华润啤酒的一位中层经理透露：“南非酿酒集团（SAB）将以50亿美元的价格从菲利普莫利斯手里并购美国米勒啤酒公司。目前，双方正处于高层谈判阶段，他们希望能够在几周内做出决定。”
如果这次交易成功的话，SAB－米勒将成为仅次于百威啤酒母公司AB公司的世界第二大啤酒公司。而SAB正是华润集团啤酒业务的主要外资合作伙伴。
按照华润这位经理的说法，两家公司有意结盟，实质性目标指向亚洲，尤其是中国的啤酒市场：“华润啤酒早已把并购珠啤纳入到了发展规划中。但INTERBREW与珠江啤酒的结盟，多多少少打乱了华润的计划”。
令SAB与华润头疼的还不只这些。前不久，AB公司董事长布希先生访问武汉，布希与武汉市有关领导会晤后表示，AB公司将增加在武汉的投资，两年后使武汉百威年产量达到50万吨。
记者掌握的确切消息表明，布希此次来中国，还有一个更重要的目的———与急切寻找国际资本的青啤进行尝试性接触。
其实，青啤与AB的合作早已开始。有接近青啤高层的知情人士透露，青啤已与AB在瑞典的公司实行了紧密合作；作为世界杯的主赞助商，AB还将与青啤在中国市场展开进一步合作。
无独有偶，有接近燕京啤酒集团的消息人士告诉记者，燕京啤酒也在积极地寻找国际资本的支持，目前正与日本麒麟啤酒公司秘密磋商。
重啤的华正兴也透露了公司的未来战略：“我们已经同英国纽卡斯尔公司有长期合作，共同生产麦克王啤酒。去年我们讨论了进一步的合资计划，纽卡斯尔提出先从单个厂做起”。
这些合作谈判如果都能成功的话，SAB与华润将面临更大的挑战。
中国军团暗学华润？
目前，国内有青岛啤酒（600600）、燕京啤酒（000729）、重庆啤酒（600132）、红河光明（600239）、西藏发展（000752）等几家以啤酒为主营业务的上市公司，但其中大多数公司主营业务收入呈现逐年下降的趋势。
“华润啤酒的异军突起，迫使我们认真检讨自己的发展战略”，青啤的董事长李桂荣并不掩饰内心真实的想法。
并购四川蓝剑后，华润已在短时间内聚积起300多万吨的产能，并计划继续在“华南、上海一带买几个厂”。李桂荣说，以国有资本的身份携国际资本的优势“疯狂并购”，华润恰恰给近几年一路高歌猛进的青啤提了个醒。
透过“华润现象”，李桂荣真正看到的是，入世后国际雄厚资本的长驱直入，将彻底改变啤酒业原有运行轨迹和游戏规则。面对不是同一重量级的国际竞争者，青啤“需要以全球为坐标重新进行经营定位，并通过改革‘实现脱胎换骨’，提高自身综合竞争能力”。
“企业强强合作、大联合时代必然到来”，青啤的老总金志国如此预测啤酒业的发展趋势。
外资的“放弃哲学”
全球前10大的啤酒巨头争锋中国，而中国啤酒军团争相寻求国际资本支持，不可避免地造就了这样的事实：外资啤酒巨头已经第三次叩响了国门。
20世纪90年代前后，中国的大门向外开放，以港资、澳资为典型代表的外资力量重新杀回中华大地，一时间，啤酒并购的故事成为资本市场上的重头戏。这是外资抢滩啤酒业的前一次浪潮。
但好景不长，水土不服加上青啤、燕啤等本土啤酒厂家的“崛起”，外资演出了一场“集体大逃亡”。换个角度看，这未尝不是一次“聪明的放弃”。
“其实外资根本没跑。现在世界前十位的啤酒企业都在中国有投资，中国加入WTO后，这些国际资本不仅不会走，还会重新大规模进入。”华润啤酒集团的老总王群2001年就已经准确作出了这样的预言。
然而，外资抢滩的第三次浪潮，已经改掉了原先“单打独斗”的战术战略，转而聪明地寻找本土优质公司做合作伙伴。中国啤酒市场的竞争，也由原先的“窝里斗”，演变成全球范围的对抗。
洗牌伏笔 “华润还没有放弃收购珠江啤酒”，一位接近华润集团的消息人士承认。
继山东、东北与西南三大块市场之外，华南市场的地位，随着蓝带和粤海金威的收缩战线，在啤酒竞争大棋局中越发显要。
2001年，青啤华南事业部实现产销32万吨，同比增长100％，利润同比增长3倍多，市场份额已跻身广东省第二位。华润2001年并购的新三星啤酒已经进入华南，但“孤掌难鸣”。而青啤的战绩，又迫使华润必须正视东北、京津、西南到华南这样一条战线，否则，华润将难以遏制竞争对手。
按华润蓝剑啤酒公司的新任总经理张量的说法，华润最近将在华南继续展开并购。有知情人士透露，SAB与华润对珠江啤酒一方面利用市场竞争迫使珠江啤酒就范；另一方面，SAB有意与INTERBREW展开合作谈判，从而间接接盘珠江啤酒。
有意思的是，同珠啤成功合作后，INTERBREW很快发表了一份声明，声明表示INTERBREW将调查研究与SAB展开合作的可能性。
从长远看，INTERBREW最终的选择，将影响华润啤酒的未来发展与整个国内啤酒业的市场格局。
一种合理的推测是，SAB、IN－TERBREW、华润三方共同把华润啤酒盘子做大，这对青啤绝对是一个“致命的打击”；另一种结局则是，华润退出啤酒业，外资啤酒巨头重坐江山。
无论事情的逻辑朝哪个方向演变，中国啤酒市场格局的再次改写，都已经因为SAB、AB、INTERVREW、NEWCASTLE等等这些耳熟能详的字眼，而埋下神秘的伏笔。
