洋超市、本地国有超市、民营超市三大板块组成的东莞零售业界正在如火如荼上演“三国演义”。
世界四大零售巨头东莞圈地
马年春节前夕，香港百佳这家在全球颇有影响的零售业巨头在放弃东莞城区这块阵地两年之后，再度杀回东莞，新开设的百佳超市与东莞当地颇有影响的天和百货强强联手，雄踞莞城文化广场，与号称世界第一零售业巨头的沃尔玛相距不到一公里，与同样名列全球十大零售业巨头之中的法国家乐福超市相距不过1.2公里，形成三足鼎立之势。百佳刚刚在东莞露面，名列世界零售业百强排行榜的日本吉之岛也开始对外界正式宣称：今年“五一”将正式在东莞开业，地址已圈定为东莞的商业老街花园新村花园商贸城。全球四大零售巨头在东莞跑马圈地已成态势。本地民营企业章业万货则宣称今年4月要在常平开一家4万平方米的连锁超市，其规模将超过任何一家洋超市，东莞零售业界再次惊呼：又要开仗了！
国有民营超市各出奇招竞争
随着这些实力强大的洋超市进军东莞的脚步声，面对这种冲击，政府也曾召集本地较大的商家讨论是否要相应地实行一些保护政策。但大家经过探讨后一致认为，市场是开放的，外部竞争终究不可避免，但经过优胜劣汰的阵痛之后，也必定会有一个大的提升。
1990年12月，东莞市糖酒集团投资开设全国第一家连锁超市，1993年美佳开始在东莞两地推行加盟连锁经营，到2002年3月初，美佳在东莞已发展到38家，在苏州发展到60家。
面对大有愈演愈烈架势的商业竞争，东莞美佳日前决定，将出路定位在业态调整上。在洋超市的冲击下，美佳原打算是“做大、做全”，而现在则是“做小、做精”。将市场细分，将服务触角尽可能地深入人们的日常生活。
洋超市咄咄逼人在东莞莞城攻城掠地的同时，东莞的民营企业也开始了他们在一些经济重镇占地为王的战略。20世纪90年代中期，由民营企业主投资的章业万货在东莞虎门落户，在全省零售行业首推免费乘车购物的促销优惠。在百佳和天和联手对付沃尔玛和家乐福之后，章业万货又爆惊人之举，避开城区零售大战，在交通最为发达，号称京九第一镇的东莞常平建设一个逾东莞最大4万平方米的超市。
东莞零售业还有多少潜力
据美国零售超市业调查，一个30—40万人口的城市，只适宜开一间1万平方米左右的大卖场，这也是美国大型超市在选点上的重要考虑参数。而东莞约60万人口的莞城区却有四家大型的国际性超市进驻，大卖场的残酷价格竞争，市场的大面积分流，对每一个商家都具有极大的杀伤力。
日前，东莞零售业行业协会的袁灼文先生在接受采访时称：在东莞，有1.6万多家外商投资企业，有150多万本地户籍人口，有500多万的流动人口，每日的人流、车流、商务流都十分火爆。
袁先生称：由于东莞是广东乃至全国经济最为活跃的城市之一，其间蕴涵着的巨大商机吸引了无数商家，使东莞成了世界级零售巨头的必争之地。东莞的零售业竞争最为集中的地区主要在城区，应该说，随着东莞经济的发展，东莞零售业的发展空间在镇区的空间还是很大的。不过，袁先生提醒零售商家：超市特别是上规模的大型超市，选址一定要慎重。（淑玲）
