普尔斯马特
“独步”广西
近日，一则来自南宁的消息让人再次听到了跨国零售商们开发西部中国的号角：拥有全球规模最大的仓储俱乐部连锁店的零售巨鳄普尔斯马特宣布，与广西南方商业集团签约，将合作开设南宁诺玛特购物中心。虽然，入世后政府鼓励外资进入西部，但外资进入西北、西南零售业的举措还屈指可数，尤其是偏据一隅的广西，此次何以被普尔斯马特看中？
对此，普尔斯马特执行副总裁汤姆表示：广西拥有的丰富资源及优惠政策，是普尔斯马特关注这个美丽地方的重要原因。而普尔斯马特的策略是利用自己在中国已经拥有的零售优势及在世界各地的销售网络，与广西携手共同培育市场，以求西部掘金。
知情人士亦表示，广西是中国惟一既沿海、沿江又沿边的自治区，拥有丰富的亚热带农产品和工业品原料资源，潜在购买力强劲，消费市场有待挖掘。这些因素大约不会让普尔斯马特失望。
而普尔斯马特下一步的扩张设想也证明了他们广西掘金的信心。据普尔斯马特中国企业有关负责人称，2003年春天，普尔斯马特还将在南宁市兴建面积达两万平方米的大型综合连锁会员商店。此后会以南宁为中心，在柳州、桂林、北海等广西的中心城市设立若干个大型综合连锁仓储商店或购物中心。
据了解，为攻下广西地方市场，此次普尔斯马特还拿出了一向少用的“杀手锏”——三种不同的零售业态：锁定消费群体的零售业态(会员制)、满足消费者一站式购物需求的大型购物中心——诺玛特和提供最便捷服务的二十四小时便利店。
国际零售巨鳄
争吃川、渝
西进的浪潮，并非始于普尔斯马特“圈地”广西，在此之前，早有巨鳄家乐福“入居”重庆、沃尔玛“割据”云南等样板，而战火烧得最旺的当数川、渝。
四川的成都和绵阳两市，往往是国际零售巨鳄西进安营扎寨之所，而重庆简直是西进巨企们的必争之地。1995年进入中国的家乐福，1997年便“入居”重庆，据家乐福中国总部公关部的杨经理称，目前家乐福在西部的营业点有两家在重庆、一家在成都，足见家乐福对两地的看重。
去年底，成都锦江区抛“绣球”给世界500强之首的沃尔玛一事已传扬成风，为此四川传媒还惊报内幕，称沃尔玛已与成都市锦江区政府达成相关协议，将在成都锦江区三圣乡圈地80亩建大型超市。而法国欧尚等大型零售企业据说也与成都市锦江区政府积极接触，商讨投资事宜。
至于普尔斯马特，从去年始，在四川绵阳率先开出第一家诺玛特购物中心之后，于11月决定以成都红牌楼会员店作为辐射整个成都消费市场的中心，围绕会员店四周分布八到十家卫星店——诺玛特超市，以此展开对四川市场的围攻。至此普尔斯马特尚不甘心，稍后又宣称进军重庆，在南坪步行街建大型购物中心，计划于2003年上半年正式开业。
沃尔玛
云南抢先机
世界500强之首的沃尔玛，借政策的东风——扩大西部地区服务贸易领域对外开放，特别是将外商对银行、商业零售企业投资的试点扩大到西部地区中心城市，早在1999年就在昆明开了一家购物广场，抢占先机“割据”云南。去年7月，又在昆明增开了一家会员店，据说到目前为止，经营状况良好。
对于“割据”云南的战略，沃尔玛总部媒介负责人崔燕女士解释说，看中市场和需求是沃尔玛一向运用的规则，沃尔玛的投资策略基本上不受商战因素的影响，当然在西部中国，沃尔玛还有大额度的长远投资规划，但是一切都要由分析具体的市场因素来决定投资取向。
当然，如云南这样自成一体的消费市场不止会被沃尔玛一家看好，据说普尔斯马特至去年底也在昆明开办会员店达4家，大约是英雄所见略同。
虽然专家们预言，入世后，中国的东部区将成为中外零售商竞争的焦点，而西部中国由于基础设施薄弱，外资零售企业在这些地方还没学会使运营成本减少，因此短期内不会大批进入，暂时会“风平浪静”。但现实中的变化日新月异，内资企业已然没有了时间差去慢慢壮大自己，内资企业在等死吗？
有一个事例很说明问题，1997年，当家乐福“入居”重庆时，有舆论预言，不久之后，家乐福周围5平方公里范围内将不会再有其他商业存在。而事实竟然是重庆的内资商业零售业不仅没有垮掉，至今还拥有了几个西部之最。这也许是“鲶鱼效应”在起作用。(王海坤 李银雁)
