自2011年一季度以来，这场波及工程机械全行业的调整已经绵延持续了逾四年之久，从生产厂家到代理商，从施工企业到用户，几乎每个环节都深陷其中，大家苦不堪言，亟盼回暖。
然而随着调整的深入进行，另一种截然相反的声音开始出现并逐渐获得了更多认同，那就是：调整有利于行业回归理性、健康发展，而现在的深度还不够，就让“暴风雨来得更猛烈些吧”!
襄阳市新利通工程机械有限公司董事长亓奎欣就是这一观点的坚定支持者。
“不客气地说，中国的工程机械大小企业都算在内，几乎所有的企业都陷入了一个怪圈思维在运营，只看重眼前的利益，缺乏长远的规划，更缺少按照自身规划踏实前行不受外界诱惑的定力!”
电话那边，亓奎欣以一番对整机企业毫不留情地狂轰作为开场白，也拉开了对工程机械行业各种乱象进行痛批的序幕。
他甚至用到了“流氓土匪习气”一词来形容行业最为混乱时的情形：企业大跃进，疯狂扩产能;代理商大跃进，无底限降首付;用户大跃进，各色人等争相涌入。
“中国企业似乎有一个通病，高估自己的能力，有一分的实力却硬要去做五分的活儿，所以就会有盲目扩大产能的冲动;代理商呢，到处挖‘销售精英’，一些职业经理人为冲业绩，杀鸡取卵，疯狂推动信用销售。这些最终为不符合条件的人盲目进入这一行业提供了便利。”
“至今都不敢想象，几十万上百万的设备，几万块就卖出去了，比买台拖拉机还‘便宜’，这不是疯了是什么?”
最为讽刺的是，这种当时被发挥到极致的“信用销售”，其作为支撑的“信用”，其实脆弱到了一捅就破的地步。原因就在于，行业的大跃进，让相当一部分不诚信的社会群体(甚至不乏地痞无赖)，进入到了这一行业。
“这些买家根本不管自己有没有能力还款，就为了拿到机器赚几个快钱，业务员为了拿提成不但不严格审核，还帮着用户造假，职业经理人也争一只眼闭一只眼。最后，等违约风险捂不住爆发时，代理商已经深陷泥潭。”
不过，在对行业种种乱象进行批判之余，未能做到出淤泥而不染的亓奎欣也在自我反思，“回头看看，其实前几年我们也做了不少违背自己意愿的事情，比如，低首付、旧机置换等等。不愿做，但为了活下去又不得不去做，很无奈，所以我们一直盼着行业能回归理性，回归健康的发展通道。”
亓奎欣认为，2011年前后的工程机械行业就像是一个藏污纳垢的堰塞湖，各种矛盾滋生，爆发是早晚的，而此时开始的行业调整相当于开了一个泄洪口，某种程度上将危险因素排除了出去。
“所以我希望，这次调整既然来了，就彻底点!过程痛苦是必然的，像我们新利通也在经受销量的大幅下滑，但我们愿意也可以承受这种阵痛!我们希望，原本不该进来的，现在都出去!留下真正想做事业的，把整个工程机械行业做大、做长远!”
谈到最终的调整预期，亓奎欣认为，装载机行业保留5-6家实力品牌是最理想的结局，其中的前三甲或将占据70%的市场份额;至于挖掘机行业，调整周期将更为漫长，而由于技术实力不断提升，再加上国内用户民族情结的影响，国产品牌的竞争力和市场份额或许也将不断增大,从而在未来竞争中逐渐占据优势。
亓奎欣从2002年开始代理临工装载机，十几年来，他带领新利通跟随着山东临工的脚步，一步步发展壮大。谈及十几年的合作感受，他谦虚地说道，“选择很重要!我们代理商能做成功，靠的不是自己的能力、自己的努力，而是跟对了品牌，抓准了政策。”
新常态下，紧跟政策动向的新利通也在积极求变，比如现在他们就紧随“互联网+”概念，搞起了互联网营销。“网上交易，范围更广，成本更低，所以我们愿意去尝试，也很高兴看到了成效。”亓奎欣透露，未来，网络渠道将逐渐成为新利通一种重要的销售手段。
行业调整如大浪淘沙，洗尽糟粕，随着理性回归，健康发展可期。所以，虽然身处低谷中，但对于未来前景，亓奎欣还是很乐观的。
