互联网正颠覆着传统商业模式，其中农产品电商更被誉为最后的“电商蓝海”。截至2013年底，全国农产品电子商务平台已达3000家，而2014年中央一号文件更首次提出“加强农产品电子商务平台建设”，农产品电商时代已经来临？
在嘉兴，不少农产品企业也走上了电商之路，然而，成本高企、物流包装难题、标准化不一、附加值低等都困扰着嘉兴农产品电商的发展，如何找到适合自身发展的成功路径，是所有企业所思考的问题。
市场巨大
本土农产品勇闯电商蓝海
打开网络，从虹越花卉、五芳斋粽子到洪合镇的无花果……不少嘉兴的农产品都在网上热销。如五芳斋电子商务公司，从2009年成立之初的6人发展到现在的大团队45人，平台由淘宝商城、51WFZ官网发展到现在天猫、京东、一号商城、阿里巴巴、微商城等9个网络平台，销售额从2009年的600万元急速增长至2013年5000万元。2014年，五芳斋电子商务的销售目标是突破1亿元。
同样，位于海宁的虹越花卉是业内较早“触网”的农业企业之一，早在2007年就开设了第一家淘宝店。如今，虹越花卉已经从名不见经传的小网店成长为拥有3皇冠的皇冠级店铺，网店销售额以平均每年翻一番的速度增长，位居淘宝绿植园艺类网店前列，成为线下实体店发展的有效补充。
除了这些有实力的农业企业外，一些“农二代”也在通过电子商务为农产品销售开拓新天地。在秀洲区洪合镇神农无花果种业基地，90后果农金佳琴早在三年前就在淘宝网注册了网店，在网上销售自家基地种植的无花果苗木及无花果鲜果，去年的销售额接近百万元。
现实很“骨感”
农产品电商困惑多
然而也不是所有的“触电”都顺风顺水。作为海宁的一家龙头农业企业，福地农业有着雄厚的传统农业基础。然而，从2014年初开始“触网”至今，福地农业销路始终无法打开。
“经过这近一年的试水，我们发现农业类的电商确实不好做。”农发福地事业发展有限公司总经理范德华坦言，“究其不好做的原因，以我们为例，最主要的还是成本高企带来的各种矛盾。”据了解，由于大米对于储藏环境和温度的要求很高，一般要保证15摄氏度左右的温度才能维持质量，致使福地农业的大米在运输过程中必须采用顺丰的冷链运输，导致运输成本不断扩大。“网络消费者比较关注商品的价格，大米附加值不太高，运输成本的高企让我们在价格上没有竞争优势。”范德华说。
虹越花卉在电商发展的过程中也遭遇了种种困境。国内由于快递业的发展水平参差不齐，快递投放经常是“一扔了之”，这就导致产品在投递过程中会产生无谓的损耗。虹越在包装上几经尝试与改良才解决这一问题。
市市场监管局网监办主任倪晓东表示，“农产品电商最大的问题在于标准不一，在营销中也会导致消费者的评价不一样。同时，对于生鲜类农产品，如何保鲜也是一个大问题，现在天猫物流、顺丰冷链物流能解决这一难题，但是物流成本较高，因此只适用于附加值较高的农产品。”
农产品电商
还需探寻适合的路径
面对诸多困难，嘉兴的农产品电商企业也在不断调整中寻找适合自己的道路。
2009年成立的嘉兴中国农产品网上交易市场是嘉兴市首家农产品网上交易市场，成立至今也是几经转型，从最初的销售水果等农产品，如今转向了标准化和附加值更高的进口海鲜和进口牛羊肉，年销售额超4000万元。未来，该公司还将继续专注生鲜市场，集中某几个品类的产品进行全网营销。
虹越花卉也通过自建类似京东模式的网络平台转型，通过让供应商入驻帮助分担一部分发货困难的问题。同时，虹越还进行网店的分拆，由原先的3至4家网店分拆为包括种子店、种球店、盆栽店、旗舰店等10家网店。虹越园艺家电商平台总经理冯劲勇表示，这一方面是为了适应天猫扶持“小而美”的新规，另一方面也是为了降低成本。
记者了解到，目前嘉兴正在筹备建设淘宝嘉兴特色馆，嘉兴的农产品将迎来抱团发展的机遇。嘉兴将推进本地特色农副产品、工艺品、老字号和旅游服务等特色产品网上整体营销。（方霞）
