（一）市场成长性
市场成长性是指某一类产品在某一市场所处的生命周期的阶段段
市场成长性决定了市场的发展后劲，一定要认真分析研判
市场调研数据
产品所处生命周期的什么阶段？
市场调研方法
对消费者和经销商进行实地走访
（二）全面了解市场
五个熟悉
熟悉你的经销商和经销商群体
熟悉你的消费者
熟悉你的竞争对手
熟悉你的市场
熟悉你的企业
1、熟悉你的市场
（1）人口资料
人口数量是多少？
人口构成是怎么：男女比例、城乡比例、年龄结构、家庭数量？
（2）行政区划
多少个县区市？
多少个街道？
多少个乡镇？
多少个村庄？
（3）自然地理
地形地貌如何？
交通状竞如何？
一年四季的气象情况怎样？
（4）社会环境
行政部门执法情况如何？
社会风气怎样？
社会治安情况怎样？
经商环境怎样？
经济支柱和状况怎样？
有什么特殊的风俗习惯？
（5）公司产品在当地的经营历史
什么时间进入当地市场？
市场占有率是多少？
月销量和年销量是多少？
曾经做过什么活动？
哪些市场做的好？
哪些市场做的不好？
都有哪些经销商经销过产品？
为什么后来不经销了
他们怎么评价你的公司与产品？
有什么经验和教训？
有没有遗留问题？
2、熟悉你的竞争对手
910竞争对手的数量：
当地市场的竞品有多少？都是谁？总经销是谁？
什么时间进入当地市场？
哪些是你的主要竞争对手？
哪些对你的威胁最大？
（2）竞争对手的产品
主要竞争对手或对你构成威胁的竞争对手的产品有哪些？都是什么规格？
主导产品是什么？质量怎样？包装怎样？样式怎样？
其产品主要竞争优势是什么？
（3）竞争对手的销售政策
主要竞争对手的价格政策怎样：一批价、二批价、零售价？
返利政策怎样：一批返利、二批返利、零售返利？年返？季返？月返？
有何政策？有什么广告宣传活动？
对总经销有什么年终奖励政策或其他的特殊奖励政策？
厂家都有什么支持？
（4）竞争对手的销售情况
竞争对手的市场占有率是什么？
每月的销量是多少？
生命周期处于哪个价段？
有无特别的规划？
厂家的规模和实力、发展势头怎样？
各级经销商和消费者对主要竞争对手的评价如何？
主要竞争对手的优势和劣势分别是什么？
