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全球最大图片交易网站是怎样炼成的?(3)

时间:2012/10/31 14:48:00 来源:网友

  此外,Shutterstock网站进行交易的作品,包括质量、商业性以及相关性等均100%经过了严格的资格审查。

  首先,Shutterstock会严格挑选内容的供应方。想成为供应方必须向Shutterstock提出申请,需要有详细的个人档案以及作品集。据统计超过37.5万人次申请,但不到4万人通过,通过率不到11%。

  申请通过后成为供应方即可自主上传图片。不过,Shutterstock审核团队会对上传的每一张图片进行审查,还会利用专利审查技术过滤照片等作品,从而提高审查效率。目前大约3800万图片被提交,但仅2000万张图片通过,通过率为50%。

  此外,供应方需要为通过审查的每一个作品贴上关键词,平均每个作品约30个关键词,截止目前Shutterstock数据库里关键词超过6.5亿个。

  通过一系列的审查之后,Shutterstock确保每一张图片被充分授权并可以商用;并为使用图片的客户提供最高1万美元的担保金(为客户使用图片可能造成的法律费用或其他损失等提供担保)。

  2,现金牛

  2011年Shutterstock期末现金由2009年494万美元增至1410万美元,主要是由于来自净利润和递延收入的增长。


 运营现金流由由2009年的2715万美元增至2011年的3955万美元;其中来自净利润的现金由2009年的1884万美元增至2011年的2186万美元;来自递延收入的现金由2009年的394万美元增至2011年的882万美元,递延收入来自用户通过付费计划中的订购或者按需模式提前支付的购买费用。

  三投资风险

  Shutterstock风险主要体现在同质竞争激烈、本土化挑战和提价空间较窄。

  1,同质竞争激烈

  Shutterstock所在的电子图库行业门槛相对较低,从内容供应方来说,事实上大多数以图库生存手段的的内容供应方(摄影师、插图画家、摄像师等)会在多个图库上传内容,通过图片的多次售卖与图库网站销售分成来获得更多的利润。

  来看看一个摄影师在2012年6月来自不同图库的收入占比数据(如下图所示,来源),摄影师在不同图库取得的收入与其上传的内容数量、网站的分成模式以及销售等各种因素相关。

  2,提价空间较窄

  Shutterstock主要采取的是批量微利模式,用户为每张图片平均支付的费用为2美元,这种低价策略使得客户对其的需求和交易量扩大,然而提价空间较窄,所以未来发展空间主要在于提高图库数量和下载量。

  但是,当各大图库的内容越来越同质竞争的时候,原本已经微利的图片在线交易模式如何能保持持续增长值得思考。

  3,本土化挑战

  Shutterstock目前的活跃付费用户超55万,所在国家和地区超过150个,日益成为一个全球化的公司,业务区域范围的拓展主要为了刺激图片供应量和付费下载量从而刺激营收利润增长。

  不过由于上面所说的该行业门槛较低,业务全球化的同时必然会遭遇到各个市场本土公司的激烈围堵。而且,在与本土公司竞争中有不止两方面的劣势:一是缺少本土内容积累;二是缺乏良好的本土供应方和客户关系,这两方面都需要较长时间的积累。

  以中国为例,图库网站比如CFP、全景图片、东方IC等等也层出不穷,在内容和客户资源方面已经积累了相当多的优势,全球最大的图库公司GettyImages进军中国采取的是与中国公司视觉中国(VCG)合资建立公司华盖创意,合资公司一方面可以在中国代理Getty巨大的图库资源,另一方面也与亚洲及中国本土的优秀摄影师紧密合作,持续补充大量优质的中国元素内容,满足客户的多样化需求。

  目前Shutterstock网站也有中文服务,不过优势并不明显。

  四增长策略

  由上述的分析可以看出,Shutterstock微利图片交易模式的提价空间较窄,那么未来增长策略就主要在提高图片交易的规模,加强营销、提高用户体验和加强本土化的目标都在于此;此外还包括开拓录像等新内容和媒体机构等大客户。

  1,增强线上和线下营销:目前Shutterstock的客户增长主要来源于人际传播,且活跃的中小企业(SMB)客户在全球中占比份额很小;未来计划扩大图库供应量以及提供特殊服务来继续营造良好的口碑,此外也将通过增加线上和线下营销投入来扩大品牌的知名度。

  2,提高原有用户体验:通过不断积累的图库资料、用户浏览和下载习惯,以及对市场和用户需求的把握,Shutterstock继续提高搜索算法的质量和用户体验,此外为图库供应方提供更多工具,使得他们对自产内容进行更好的管理和跟踪等,发布新产品增加供应方社区之间的关系,并不断吸引新的用户。

  3,加强本土化:Shutterstock日益成为一家全球化公司,内容的供需方的范围超过世界150个国家和地区,网站的语言版本有10种,计划提高用户体验,深化全球渗透率。此外,本地相当大的需求尚未开发,计划增加供应内容和地区的丰富性,从而满足全球化用户的不断增长的需求。


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