Shutterstock是一家商业图片在线交易网站,成立于2003年,总部位于美国纽约。2012年10月11日登陆纽交所上市,截至目前市值约7.6亿美元。
先从一些直观的数据简单了解下Shutterstock网站:
10:Shutterstock网站支持10种语言;
150:活跃用户所在的国家超过150个;
10,000:每天新增的图片数量超过1万张;
35,000:内容(包括图片、插画、录像等)供应方超过3.5万;
550,000:付费客户超过55万;
20,000,000:图片总数超过2000万;
250,000,000:总下载次数超过2.5亿次。
本文将从商誉模式、竞争优势(护城河)、投资风险、增长策略、财务解读和估值等六个方面切入,主要观点包括:
商业模式:联系电子图库的供求两端,成为在线交易的平台,与供应方收入分成;
收费模式:以订阅和按需定制为特征的批量微利模式,需要客户提前支付,为运营提供稳定现金流;
竞争优势:内容积累和现金流叫充足等;
投资风险:同质竞争、本土化挑战和提价空间较窄等;
增长策略:加强本土化、拓展机构大客户和新类型的电子内容等;
财务解读:客户和付费下载量增加促使营收和利润增长迅猛;
一商业模式
Shutterstock本质是利用互联网渠道做平台,联系供需两端:图片供应商(摄影师、插图画家、摄像师等)上传内容(包括图片、插画、录像等)到Shutterstock,图片需求方(商业客户、营销机构、媒体组织以及有图片需求的长尾用户)到Shutterstock寻找所需的图片等。