首先B2B的各类网站很多，模式不尽相同，从问题来看，应该指的是单行业垂直类B2B网站。
其次，大行业，应该是指大宗工业产品（？）下游分支众多，和各产业联系广泛。
首先，历史。
绝大多数的B2B网站是做行业信息服务起步的，他们看到了精确快速的资讯在商业中的价值。
然后，现在。
信息服务还是B2B类网站的基础业务（不论是线上还是线下的）。信息的透明度越来越高，传播速度越来越快，使得信息服务的同质化严重，竞争激烈，价格下降。加上纯粹的行情信息的收集，是一个劳动密集型的工作，人力成本的大幅增加严重侵蚀利润。
最后，方向。
一是资讯深化，对同质化严重的信息进行提炼和分析，制定行业数据标准，提高其附加价值，将劳动密集型的工作，逐渐转向知识密集型。高质量的分析师，将成为其主要资产。其产业价值类似于“普氏能源”。
这样的转型是一个知识价值和人才价值的累积过程，难有爆发性成长的可能。高质量的分析师需要长年的培养，如果低流动性不能保证，这将会是一个漫长的过程。
二是线上交易（主要指现货交易）。这大概是B2B网站最想做的事情，但是也是障碍最多的。主要是三个问题。
第一，税收。网上交易如何开发票？如何收税？国税和地税怎样分配？怎样监管审查？遵循哪种法律法规？这些现在都没有定论。这是一个敏感又复杂的问题，不是一家企业或一个行业可以轻易解决的。
第二，网上支付。大宗产品的交易涉及金额巨大，我认为国家批准非金融第三方作为中介介入（类似B2C中支付宝的位置）的可能性无限趋近于零（就算有，交易双方敢信任它么？）。所以线上交易的资金流转如何进行，也是一个很大的问题。
第三，信任。交易双方的信誉谁来认证，谁来担保（大宗产品交易谁担保得起？）；交易交易品的规格标准谁来制定，谁来检查；出现问题谁来追究，谁来赔付。如果这些问题没有满意的答案，厂商就必定要实地确认这些问题，面对面交流，那还要线上交易做什么呢？
这三个问题对B2B网站来说，是三座大山。
三是资源整合。除了主要的生产环节以外，产业链还包括物流，营销等周边服务。作为在行业内并无绝对资源优势的第三方平台，如何将这些资源整合，实现所谓一站式供应链服务，也是摆在B2B行业网站面前的难题。
作为行业B2B网站的领先者，中化网和我的钢铁网两家上市公司整合资源的方式，值得借鉴。
一种是跨行业整合。中化网走的就是这种模式，中化网的赢利点主要来自于建网，会议以及广告。上市融资之后迅速横向收购各种B2B网站，而这些网站与他们之前主营的石化行业并无直接联系，仅是依靠其资金优势，横向扩张规模。从其上市之后的业绩表现来看，并不能说十分成功。
另一种是产业链相关整合。我的钢铁网偏向这种模式。向上游整合矿产，横向整合能源，下游整合建材的行业类网站，紧密围绕钢铁产业链布局。强调信息质量管理，建立研究院。因为其上市时间不长，其模式有待时间检验。
不管选择哪种方向，归根到底，垂直类B2B电商的价值主要体现在对实体产业的支撑上。只有减少实体经济的交易成本，提高其效率，这样B2B电商的商业价值和商业模式才能被认可，市场才会有B2B电商的一席之地。
当然，如果失去了中小企业数量大这样的土壤，行业B2B网站何去何从，是个问题。
李莉
