“年初，LG电子将商用空调事业部与冷水机组事业部合并、正式成立了中央空调事业部”，LG电子中央空调营销总部总经理裴基润表示。业内人士分析，这是一个积极的信号，意味着LG下定决心做大中央空调产业。
随着LG电子整体发展战略的调整，LG在中国地区的空调业务重点已从家用逐渐转至高端和商用。目前，LG电子空调业务发展良好，预计2012年目标增长约30%。据悉，LG电子于去年年初调整全球事业部，并将空调部门纳入能源解决方案部，借助高端技术优势，提升LG空调技术竞争力。通过调整经营战略和渠道战略，抢占中国高端和商用市场。
传统渠道战略转型
面对中国市场，LG积极调整流通渠道战略，探索新的合作方式。裴基润表示，对于空调这种强周期性产品而言，单一依靠大卖场铺货，厂商的负担将十分沉重，尤其在近年家电业增速放缓的背景下，包袱会更明显。因此，LG更多采取经销商代理进入为主、大卖场为辅的途径。也就是说LG空调在每个市场的流通环节可能不一样，有些地区的销售授权给经销商，在其渠道内进行销售，而其他地区也许会选择当地“安装、售后能力强的经销商”进行合作。
“而事实上，目前国内各大空调品牌基本上是经销商代理进入为主操作，只有少数品牌在少数地区是直营操作。因此，LG是顺应潮流，将流通结构进行了大调整。”LG电子中央空调营销总部总经理裴基润表示，现在进行的方式是与LG自己的全产品线专卖店、与地方经销商合作。据了解，LG空调在中国建立了华北、华东、华南三大营销区域，其中央空调在全国各主要省级城市以及大中城市设立了营业所。
B2B业务渐入佳境
今年，LG电子中国有限公司与深圳华南城集团已经达成战略合作。双方达成共识，在华南城建设的项目中优先采用LG的中央空调、商用显示、家电等产品，并在仓储、物流等领域与LG电子开展进一步合作。据了解，此次合作金额超过2800万元。
华南城集团招标采控部总经理贾献忠表示，选择与LG合作正是看中了LG全球化资源的优势，拥有丰富的产品种类以及可靠的品质。“在以往的合作中，我们对LG电子建立了非常良好的印象和充分的信心，在即将招标的200万平方米制冷面积和电子标牌、大屏拼接、酒店电视等商用配套设施中，也希望继续使用LG的产品。”
