作者：于斐
1904年，美国《企业家》杂志选用托马斯·潘恩所著的《常识》中的一段话作为发刊词。此后百余年中沧海桑田，物是人非，但杂志扉页上却始终是这段话，它被称为企业家誓言。其实有一段翻译出来是这样的。
“如果我能做到的话，我不会选择做一个普通的人。我有权成为一位不寻常的人，我寻求机遇，而不是安稳，我不希望是一个受保护的市民，让国家照顾我，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪，我要去做有意义的冒险，我要去梦想，我要去创造，我要去失败，我也要去成功。”
无疑，美国《企业家》杂志见证了无数企业家实现梦想，并将他们的经验给予传播的传承。这段话也不断鼓舞着我国的企业家们，让他们完成梦想之路。
作为中国民营经济和中小企业最为发达也最为活跃的地区，如今，长三角、珠三角地区的企业频频出现“异常”倒闭的现象，而且，这种现象正在从个体变成群体，从迹象变成趋势。整个长三角、珠三角地区的民营中小企业，几乎可以说是家家自危。
不仅是长三角、珠三角地区，可以说，中国大部分民营企业都遇到了原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增不能被改变的事实，在我国要致力保护生态环境、力争节约能源的政策前提下，只能要求那些中小企业适时搞产业升级。而产业升级是需要大量资金的。
目前，由于中小企业普遍存在有资金短缺的困扰，再加上我国的一些银行要看借款人的实力才发放相应数量的贷款的政策面前，无路可走的一些中小企业只能冒险走民间借贷一条路。而由于民间借贷利率高，等于是将那些既要承受原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增困扰，又要力保环境保护、节约能源关的中小企业往死路上逼。
在这个非常时期，中小企业该如何面对这水深火热的境地?又凭什么来与大企业相抗衡?资金肯定是一方面，资金严重短缺，要知道怎么用最少的钱来获得最大的利益，更重要的是要如何取别人之长来补自己之短，让自己的企业立于不败之地。
对于一个中小型企业来说，由于实力所限，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。因此，他们个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。
由此，中小企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿?在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。
